大燕文学

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第990章 成型（第2页）

因为一件棉衣的价格是五百文，而根据周梓琼的推算，若是把一件棉衣的棉花拿来制作卫生巾的话，一件大概能做十五六个。

这么算下来，一个卫生巾的价格在三十文左右就可以，可是还需要用酒精消毒，其实就算定一百文也无可厚非。

不过还有一点，其实周家布坊的棉衣之所以定五百文一件，原料贵不说，制作一件棉衣的工序可比卫生巾复杂多了。

于是思考再三，荆哲便直接说道：“一片卫生巾，三十文就可以了，一次月事期间，一个人大概用七到十片就足够，所以相当于，一个女人每个月都要花买一件棉衣的钱来买卫生巾！”

周梓琼听完，眉头却皱了起来。

“哲儿，现在的棉衣那么难卖，就是因为老百姓觉得价格太高了，咱们现在把卫生巾的钱定的跟棉衣一样，会不会没人买啊？”

荆哲笑着摇了摇头。

“六姐，这不一样。棉衣嘛，一人有一两件也就够了，而曲家布庄也卖棉衣，而且人家卖的还比周家布坊要便宜不少，大家自然是选择曲家布庄的，而不买周家布坊的。”

看着周梓琼点头，荆哲继续道：“可是卫生巾就不一样了，每个女人每个月都会来月事，对于卫生巾都是有需求的，所以就算定这个价格，她们也能接受。”

“可是她们用布袋的话，都不用花钱呢！”

张筱妤说道。

“是啊，用布袋不用花钱，可是舒服吗？而且用完布袋，十个女人里面有九个会觉得痒，会觉得不舒服，其实这就是得了妇科病，再去看病拿药的话，也需要花不少钱？若是用这个钱来买卫生巾，既舒服了，也不遭罪，多好？”

听荆哲这么一解释，张筱妤马上点头。

因为他说的不错，每次用布袋，无论之前洗的多干净，用完之后还是会觉得痒，这时候，每个女人都会去药铺买些诸如黄柏、蛇床子和苦参一类的中药，用来烧水，再进行清洗。

确实，每次用来买药的钱，也并不是一个小数目，并且还遭罪，若是通过用卫生巾就能达到没有瘙痒的话，相信肯定有不少人会买账。

沐卿人想了想，也赞成道：“若是这卫生巾真如相公所说的那样，能够通过消毒而杜绝使用之后瘙痒的话，即使是五十文一个，肯定也是有人买的，毕竟一个月花四五百文就能让女人免受瘙痒之苦，起码我是愿意买的，我也相信，只要她们用过一次卫生巾后，就愿意继续用的！”

王颖秋也跟着点头，不过提出了新问题：“道理是这么个道理，不过，最关键的还是第一次应该怎么让大家用上！”

“这个简单。”

荆哲笑道：“等卫生巾都做好之后，咱们第一天免费送二百个，前二百个女人可以免费领一片回去，免费的东西，肯定没人拒绝吧？等她们用完之后，还要不要继续用，就看她们的了！”

“嗯，还有这个内裤…也要一起送吗？”

荆哲点头：“既然卫生巾都送了，内裤就一并送了吧！当然了，跟卫生巾一样，也是送二百个就可以了，若是还有人想要，就得自己买了！”

“哲儿，既然要让大家都知道卫生巾和内裤的好处，只送二百人，会不会太少了些啊？汝州城里的女人那么多，只有二百人知道可不行啊！”

周梓琼问道。

不等荆哲开口，张筱妤抢先回答：“这个我知道，就是饥饿营销！就跟今天在报社里演的那个大闹龙宫一样，大家都想继续看，可相公偏偏不让演了，这让大家更想看了！同样的道理，现在也是如此，除了免费的二百人，其他人怕是会急的不行呢！”

“……”

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