大燕文学

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第102章 再次征服杨万美（第2页）

这种强大的信息服务和售后服务会给这些有高端消费能力的人群更好的体验感。

从而在我们这里行成消费惯性。

这样的话，高端品牌服饰的销售我们也就完全不用担心了。”

说到这里，嗓子都快要干的冒烟了。

张海东赶忙倒了一杯水，润了润嗓子。

“不用着急，慢慢讲。我现在对你的方案特别有兴趣，真的是弥补了我们锦绣集团长时间的一些漏洞。”

杨万美轻声道。

真不愧是美国回来的高材生，真的把发达国家的那些销售精髓全部都学回来了。

自己签约花贺集团，是一个最正确的决定。

当然，如果张海东是自己手下的员工，那就更好了。

这样的人才，谁不喜欢呢？

“没事，就是口渴了，我润一下就行。”

张海东一口气喝了两杯水，然后将一次性杯子丢在了旁边的垃圾桶里，这才接着说了起来。

“第四点，就是下沉市场的把控。也就是广大的普通消费者的把控。

关于这一点其实是最重要的。因为下沉市场虽然单品的利润不高，但是它面对的是成千上万的普通消费者，所以拥有着强大的出货能力。

举个例子，你就看那些带货的视频主播，为什么一次性带货就可以达到几个亿，甚至是十几个亿？

是因为他们会炒作？是因为他们人设立的好？喊几句自己是农民的儿子老铁们就相信他了？然后花一百多块钱去买风味糖水燕窝？

不能否认，那种傻子确实有。但是更多的，都是普通下沉市场的老百姓。

他们的消费能力要比品牌消费者的消费能力低上一个档次。

但是他们的人多。

再举个例子。

就像是日本的丰田集团一样，虽然旗下的雷克萨斯是高端，更加豪华，更加舒适，开出去更有面子。

但是整个企业利润的大头，走量最多的还是卡罗拉和凯美瑞这一类车型。

所以，在一个企业中，走量的下沉市场永远都是利润的最大头。

那么下沉市场的消费者需要什么？

当然是实惠呀！

要的就是肉眼能看得到的，实实在在的实惠。

这类型下沉市场消费者的购物，就属于高频次零售。做会员制同样是特别适合。

比如说你每天去买菜，菜市场办个会员每天能打9折，估计很多人会办；或者每天给会员送一个当季限量的蔬菜，大家就更喜欢了。

做服装也是一样的，销售都是一个套路，只不过品类不同罢了。

这类型的服装一定要和高逼格的品牌服装分开，然后进行大量的会员积分制度和固定的优惠制度。

这样会让那些下沉市场的客户们感受到实实在在的实惠，就可以将他们牢牢的抓在手里了。”

说到这里，张海东翻了翻，然后拿出了一个精致的文件夹。

“无论是高端品牌服饰，还是下沉市场的客户销售，我全都给您列好写到了这上面。当然，其中可能有很多不足之处，您可以根据您的销售经验来做修改。互相完善才是最好的嘛。”

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