大燕文学

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第22章 合作靠山（第1页）

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董雪瑶一口水，没忍住直接喷了出来。

“不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑶嗔了眼刘兵，没好气道：“这算哪门子优点？”

刘兵娓娓而谈道：

“随着经济水平提高，人们买水，除了解渴外，也在追求品质。但是品质如何区分？普通人并不知道，只能从两个方面来判断。一个是名气，一个是价格。普通简装瓶装水，别人卖两块，我卖三块，顾客心里绝对会认为，三块钱的水质好。”

“其次，人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水，放佛就比喝两块钱水的人，更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”

“更重要的一点，是它的利润空间大。两块钱的水，小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水，我给你的价格是8毛，你给超市的价格，如果能低到一块二以下，超市单瓶的利润能到一块八朝上。”

“利润高，有顾客去买水时，老板只要顺嘴推销一句，说店内有新款优质瓶装水，顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次，老板赚到了钱，这是双赢的局面。”

说到这里，刘兵反问道：“董总，您认为呢？”

董雪瑶不得不承认，刘兵的口才很好。

几条论点下来，她都觉得，如果不销售这款水，实在是错过了赚钱的机会。

仔细琢磨了一会，董雪瑶笑道：“乍一听优势很大，甚至比大品牌的水优势还大，但仔细推敲一下，真这么容易的话，岂不是任何一款新品牌，都可以这么做？”

刘兵没有否认，笑道：“说到底，名气小的水，销售效果是不如大品牌的。所以我才来找董总帮忙啊。”

一款纯净水而已，在董雪瑶的生意里，这只是很小的一部分。

心中大概确定了这件事，董雪瑶道：“刘先生，如果你提供的消息能帮到我，今天，我就可以给你安排销路。”

刘兵心里一喜，初步合作意向是确定了！

深吸口气，刘兵道：“我这有他几点资料，不过具体证据和举报流程，都要董总自己来做。我相信董总有这个实力。”

“你说说看。”董雪瑶支起耳朵。

“十年间偷税漏税5六00万，方式大概为……其次，他们朝下分销产品时，会掺杂假货，假货率达到25%，这些产品主要流入了中小型超市，你多举报几家，并让相关部门顺藤摸瓜朝下查，就能查到兰桂伟那里……”

刘兵一口气说了几分钟，才算把兰桂伟的黑料说完。

董雪瑶则听的一阵心惊。

刘兵掌握的资料，可真是全面。虽然没有实际证据，但他却提供了很多可靠的寻证办法。

普通人搜集这些证据很难，但她在云海市这四年，没点手腕怎么混得开？

深吸口气，董雪瑶郑重地伸出手，道：“刘先生，那就预祝我们合作成功。对了，我冒昧问一下，你为什么要帮我呢？”

刘兵倒是诚实：“一小时前我找他谈过，本来只想和平谈点生意，不过谈的很不愉快。”

董雪瑶秒懂，笑的极为开心：“这肯定是他将来最后悔的决定！这样，咱们签一份采购协议，你先给我送三万箱水，我明天会安排人手朝超市、便利店送货，尽量保证每家店，都有你们的瓶装水。”

顿了顿，董雪瑶补充道：“高利润下，商铺会很乐意推销你们的水。不过市场反响如何，我也不能保证，你们需要尽快做做广告，提高些知名度。”

“谢谢董总，我这边会配合的。”刘兵笑道。

敲定了合作，刘兵神清气爽地出了公司。

相信以董雪瑶的实力，就算不能直接整死兰桂伟，也绝对能让他元气大伤。

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