大燕文学

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第三百五十二章 格局低（第1页）

发布会后，记者问的最多的问题就是价格为什么这么便宜。

方辰在孟谦的授权下，说的还挺详细的，因为很多东西其实你不主动说过不了多久也会被挖出来，还不如自己主动去说明，尤其这三款电脑中都用到了不少大风集团自己的产品，这就可能会让人觉得是不是因为用了大风集团的产品所以才这么便宜，这会成为大家购买时的一个顾忌，所以现在把事情说清楚更有意义。

方辰首先就提到了渠道策略，这个东西是根本不可能瞒得住的，国内这个年代的电脑经销商圈子就这么大，谁不认识谁，一打听啥都知道了。

大风集团首先就是取消了国代，直接从省代这一层开始布局。采用了省代-核心经销商-门店这样最简单的渠道模式，当然，要实现这种模式对大风集团来说压力就更大了，更多的事情都会压到厂家身上。

从后世的发展来看，这样的一个模式相对来说是比较平衡的了，如果再继续压缩渠道也不太合适。

毕竟渠道越少，公司需要投入的人力物力就更大，有时候厂商给的的那点渠道利润跟公司自己培养团队所花费的费用不一定有多大区别的，甚至可能自己培养团队花的钱更多，得不偿失。

人家有能耐的经销商都是十几年甚至几十年在市场上摸爬滚打出来的，人家拿了厂商的钱，但也确实能帮厂商解决很多问题。

同时，大风集团给渠道的利润相比于整个行业来说低一点。这个做法在前期会给公司带来不少麻烦，但只要品牌做起来了，这就不是事了，而孟谦自然看的是长远发展，要么不做，要做，孟谦就是奔着打造绝对品牌去的。

其次，大风集团大量的零件和材料几乎都是厂家直购的，众所周知，所有电脑品牌其实都是组装机，哪怕苹也是组装机，甚至大家连装都不是自己装的，而是找代工厂装的，所以电脑零件和材料的采购并不是谁都能直接从厂家采购的，很多电脑品牌不得不从经销商那里进货，这就又多了一层成本。

而大风集团的电脑材料和零件大多源自索尼东芝IBM以及自己家自主研发，这又压缩了成本，再加上采购量和采购成本是成反比的，大风集团的采购量不小，因为孟谦敢赌，也有钱赌，综合下来，成本控制就出来了。

最后就是大风集团留给自己的利润空间非常小，具体多小肯定不能公开，但方辰用非常坚定的口气表示大风集团的利润绝对是目前市场上最小的。

记者们问的比较多的第二个问题就是，大风集团的产品做的非常精致，大风集团怎么会有这么高的工业水平。

方辰笑着回应，“大家是不是忘记了一件事情，大风集团有一家子公司叫做沪上微电科。”

毫不夸张的说，光刻机生产是目前国内除军工外最高的工业水平了，而早就知道自己要做电脑和手机的孟谦一早就开始利用这些资源，去布局和培养电脑和手机的生产团队了。

把光刻机级别的工业水平搬到电脑和手机生产上来，效果自然不一样。

发布会后，三款电脑正式在全国各地门店上架，苏宁目前在国内的所有门店也都第一时间上架了大风集团的产品。

为了配合门店销售，大风集团培养的500多名推广人员全部分散到一线辅助门店做活动。

作为非直营店，最麻烦的事情就是品牌很杂，人家店里同时卖十几个品牌，而导购员向来只主推自己提成最高的产品。

但大风集团压缩了代理的利润，到导购员手里的提成自然也高不到哪去了，所以在这个纯靠直营店还不太现实的年代，只能厂家多卖点力气，培养更多的推广人员到一线去辅助门店销售产品。

这无形中对厂商来说又是一笔巨大的投入，但为了竞争这都是没有办法的事情。

大风集团不仅出人，更出了钱，各地门店纷纷推出各种活动，大量优惠券砸到大风集团的头上，这些钱都是厂家补贴的，不然门店是绝对不会干的。

相比于传统渠道代理商，大风集团试点的几个直营店就好管理多了，而且市场反应非常好。

与此同时，互联网上和电视台上的宣传也都跟上，大风集团的三款电脑正在快速市场。

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