大燕文学

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第三百四十九章 现场采购（第2页）

“我是经销商。”文森也不绕弯，把自己的情况简单介绍了一下。

了解了文森的情况和性格后，莫永义直接问道，“文森先生的采购量大概是多少？”

“一万。”文森回答的干脆利索。

莫永义走进两步给文森报了一个价格，“800。”

文森的表情略有意外，DF-AN2-M是高端主板，当年升技AN7被评为史上最强的nForce2主板，同级别的技嘉主板定价都在1000以上，更何况这一世DF-AN2-M比曾经的升技AN7优势更大。

开口就是800的采购价，真的已经很低了。

知道文森在想什么的莫永义主动道，“文森先生，我们大风集团为了能尽快打开市场，在价格上是做出了很大让步的，而且我们公司的政策是，第一批合作的客户，会在价格上拥有终身的特权。

我相信这是一个机会，属于我们彼此的机会。”

文森是技术出生的采购，考虑了一下之后又回去研究了一下产品，然后回来跟莫永义砍价，但当文森已经心动了的时候，莫永义却开始死咬价格。

因为事实上，这个价格真的已经没多少空间了。

在不同的情况下，需要采取的销售策略是千变万化的，莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说，他们对产品的价格是很清楚的，大风集团的产品你说好，是好，但真要跟三巨头比，撑死也就是个不相上下的局面。

可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的，直接报底价，是为了用价格二次吸引客户，如果报高价，虽然有还价空间，但人家很可能转头就先去其他地方看看了。

销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会，能拿下来就赶紧拿下来。

面对文森的砍价，莫永义开始搬出各种销售技巧，一会儿向领导申请，一会儿故意跟文森扯采购量，在加上完美的表情控制和情绪控制，多管齐下，终于把文森给忽悠住了。

最终双方以770的价格成交。

...

“按照这样的价格，你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边，张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑，“我其实一直很好奇，你们大风集团的产品一直都是高利润的，为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品？”

孟谦笑着解释，“电脑也好，正在筹备的手机也好，他们都有一个特点，是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”

“英特尔只管做芯片就可以成为一头巨兽，完全不需要自己去生产电脑。”

“那英特尔得想办法确保自己一辈子不会在这个领域被人超越才行，过去这十年为什么显卡战场上会尸横遍野？而且终端用户是一笔巨大的财富。”

“这是不是又跟你一直说的生态有关？”张树新面露郁闷，“说实话我到现在都没能很好的理解你所说的生态。”

“回头我再跟你解释解释，先聊正事。”

张树新把一份名单摆到孟谦面前，“这是我能帮你筛选的，你那边手续都办好了？”

“快了，差不多两个月之后吧，正好这段时间借着电脑再造回势。”

“你对这次电脑行业到底有没有底？”

孟谦看完名单后洒脱的一笑，“输赢不重要，关键是要出戏啊。”

...

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