大燕文学

手机浏览器扫描二维码访问

第80章 品牌矩阵（第1页）

市场部的玻璃门上贴着张卡通笑脸，推门进去却像走进了殡仪馆。六个年轻人围着会议桌，面前摊开的调查报告像讣告一样沉重。陈志远拿起最上面那份，封面上《消费者品牌认知调研》几个字被画了个大大的红叉。

"最坏的情况是什么？"陈志远问。

市场部的小王推了推眼镜："30岁以下消费者占比从去年的21%跌到14.7%。"他翻到最后一页，"有个受访者说......"

"直接念。"

"志远？那是我爸妈用的牌子。"小王的声音越来越小，"还有个大学生说我们的辣椒酱包装像文革遗物......"

会议室里静得能听见空调的嗡嗡声。陈志远走到白板前，画了条陡峭下滑的曲线："知道柯达吗？"没人应答，他自顾自说下去，"发明了数码相机，却因为舍不得胶卷利润，最后破产了。"马克笔狠狠戳在板子上，"我们不做柯达。"

门突然被推开，楚明月抱着一摞设计稿闯进来，马尾辫上沾着颜料。这个平时温婉的艺术总监此刻眼睛发亮："我找到了！"她把设计稿哗啦铺满桌子，"三色战略！"

稿子上是三个截然不同的品牌标识：一面迎风招展的红旗，一片生机勃勃的绿叶，一朵舒展的蓝色云朵。每个标识下都有详细的产品线规划和应用场景。

"红旗代表高端，纯金商标，主打礼品市场；绿叶平价，专攻下乡产品；蓝天年轻化，用卡通包装吸引新世代。"楚明月语速飞快，"三个子品牌共享集团供应链，但定位截然不同。"

张建军皱眉："这不自己打自己吗？"

"不，是全面覆盖。"陈志远已经明白了楚明月的思路，"现在的志远品牌像件旧衣服，想保暖又嫌土，想时髦又怕冷。不如干脆做三个衣柜。"

会议持续到凌晨。当保安第三次来催时，最终方案敲定：保留"志远"作为企业品牌，旗下分设三个子品牌，分别对应不同人群。楚明月当场撕毁了原有设计稿："从今天起，志远要脱胎换骨！"

品牌升级的阵痛来得比预想更猛烈。第一批"红旗"系列礼品盒上市当天，售货员汇报有个顾客盯着价签看了半天，嘟囔着"抢钱啊"就走了——同样的辣椒酱，换了个烫金包装，价格翻了五倍。

"红旗不是卖给普通家庭的。"陈志远在复盘会上说，"目标客户是机关单位、外事礼品、高端餐饮。"

这个定位很快见效。省外贸公司订了五百套"红旗"礼盒作为外商赠品，某驻华使馆甚至专门来函要求定制使馆专用包装。更妙的是，普通消费者买不起"红旗"，但会退而求其次选择"绿叶"，觉得"好歹是大品牌的平价线"。

"蓝天"系列的推出则充满戏剧性。楚明月坚持要在包装上使用当时极为少见的卡通形象——一只名叫"辣仔"的红色小辣椒。董事会全票反对，认为太幼稚。争执不下时，陈志远让幼儿园的儿子当裁判。

"这个好看！"孩子一把抓起"辣仔"样品不撒手。第二天，陈志远在决议书上签了字。

市场反响两极分化。县城的中年人嗤之以鼻，但大学生们爱不释手。更意外的是，"辣仔"贴纸在中小学校园疯传，间接带动了家庭购买。三个月后，"蓝天"系列在15-25岁人群中的知名度飙升至73%。

就在形势一片大好时，周雅带来了坏消息。她甩出一包"红枫"牌辣椒酱在会议桌上："赵家跟风了。"

这包山寨货外观与"红旗"系列相似度惊人，只是将红旗改成了枫叶，烫金改成了烫红。价格却只有正品的一半。

"查过了，"周雅翻着笔记本，"赵大强注册了红枫商标，生产线设在河北一个小厂，检测报告......"她意味深长地顿了顿，"很漂亮。"

陈志远拧开瓶盖闻了闻，眉头紧锁："不是我们的配方。"送到实验室检测，结果令人震惊——为了降低成本，"红枫"用工业色素代替天然辣椒红，防腐剂超标六倍。

"这是往我们身上泼脏水！"张建军气得拍桌，"消费者哪分得清红旗和红枫？"

常规做法是发声明、打官司，但陈志远选择了更激进的方式。他让周雅以消费者名义购买十种"红枫"产品，与"红旗"系列一起送检，全程录像。检测报告出炉当天，志远集团包下省报半个版面，将对比数据用最直观的图表呈现：两项指标不合格的"红旗"，与全部超标的"红枫"。

周雅配合发表的《红枫与红旗：一字之差，天壤之别》成为街头巷尾热议的话题。更绝的是，楚明月设计了一套"找不同"游戏海报，贴在各个销售点，教消费者辨别真伪。

赵家不甘示弱，在小报上发文暗指志远"垄断市场，打压小企业"。舆论战白热化时，陈志远做出了一个令所有人瞠目的决定——请知青点的刘大娘做代言人。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

刘大娘七十二岁，满脸皱纹，大字不识，却是志远辣椒酱的第一批试吃者。广告片里，老人用布满老茧的手摊开煎饼，抹上辣椒酱，对着镜头说："从三十岁吃到七十岁，就认这个味儿。"

这则"土掉渣"的广告引发了现象级讨论。年轻人觉得新鲜，老年人感到亲切。当竞争对手攻击"用老太太卖惨"时，周雅在后续报道中讲述了刘大娘的故事：丈夫早逝，她靠做辣酱养活五个孩子，其中三个上了大学。

"良心不是包装出来的，"报道结尾写道，"是几十年如一日做出来的。"

市场给出了最真实的反馈。"红旗"系列销售额增长300%，"红枫"则因多地超市下架而濒临倒闭。更令人惊喜的是，"蓝天"系列的"辣仔"形象被青少年自发改编成漫画、顺口溜，形成了独特的亚文化现象。

品牌升级的成功引来了学术界的关注。省商学院教授组团来考察，将"三色战略"编入教材。陈志远在分享会上说："很多企业不是死于竞争，而是死于僵化。志远的今天，可能成为志远的枷锁。"

当晚的庆功宴上，楚明月喝得微醺，拉着陈志远看她的新设计——将"红旗绿叶蓝天"融合成一个整体logo。"这才是完整的志远，"她眼睛亮晶晶的，"根扎在土里，心向着天空。"

陈志远望着窗外璀璨的夜景，想起前世那些倒在品牌老化路上的民族企业。而今夜，在这座小县城里，一颗新星正冉冉升起。

喜欢重生80：我靠投机倒把成了首富请大家收藏：（）重生80：我靠投机倒把成了首富

娱乐圈之入戏出戏  我家小可怜心狠手辣[快穿]  万人迷修罗场翻车指南[无限]  刑侦：逐日  黑塔下的安  我靠美色存活[快穿]  新酒与飞鸟[先婚后爱]  龙游琉璃  橘子糖甜吻  剑修：只需一败  入赘就入东北虎  人在外星，主修地球学  我没患恐惧传染病  捡来的小孩是仇家卧底  重生：我老婆是天后  我的老公是顶流[娱乐圈]  难以言喻  影后的悠长假期  说好的炮灰前妻你怎么飞升成神了  一手银针一手毒，重生嫡女杀疯了