大燕文学

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第44章 县城扩张（第2页）

他从公文包掏出张红底金字的贴纸，"国营县糖烟酒公司专供"几个大字下，留着小小的空白生产日期栏——前世赵家就是在这里做文章，将过期责任转嫁给生产方。

"可以。"陈志远爽快答应，"但得加我们自己的防伪标记。"他亮出准备好的激光贴纸，对着阳光能看到隐藏的"晓梅辣酱"字样——这是张建军用X光机改装的防伪设备做的。

合同签完已近中午。考察组前脚刚走，后脚就来了群不速之客——对面百货的老刘带着几个售货员，借口"学习观摩"在店里转来转去。老刘尤其关注价签，时不时掏出小本记录。

"比国营店便宜一毛钱..."他嘟囔着翻开辣酱价签，突然瞪大眼睛，"这...这不可能！"

楚明月设计的立体价签背面，赫然印着国营店的零售价——红星百货每样商品都便宜一毛。这个细节像记耳光甩在老刘脸上，他涨红着脖子吼道："扰乱市场价格！"

"刘主任。"苏晓梅突然开口，声音轻柔却坚定，"去年县里发的《搞活流通若干意见》您学习了吧？"她翻开账本附录的文件，"这里写着允许乡镇企业产品自定价格。"

老刘的搪瓷缸差点脱手。他当然不知道，这份文件是周雅通过省报内参推动的，而苏晓梅参加了全县商业政策培训——用她的话说"要懂游戏规则才能玩"。

下午的客流超出预期。附近工厂下班的女工们挤在化妆品柜台前，对楚明月设计的试用装爱不释手；老支书带着村干部来看电器，对着"雪莲"电扇的价签直咂嘴；最热闹的是儿童区，张建军组装的电动小汽车被孩子们围得水泄不通。

"陈总！"收银台的小姑娘突然惊呼，"纸票不够找了！"

陈志远打开钱箱，早准备好的零钱已经见底。苏晓梅立刻从内袋掏出扎好的毛票——这是她凌晨就去信用社换的。少女数钱时睫毛在脸颊投下扇形阴影，发丝间别着的钢笔微微发亮。

暮色降临时，楚明月在橱窗前挂起煤油灯。暖黄的光晕透过她改造的彩色玻璃瓶，在墙面投下梦幻的光斑。路人纷纷驻足，有个穿喇叭裤的青年甚至想买这盏灯。

"第一天营业额..."苏晓梅将算盘打得噼啪响，突然倒吸一口气，"八百六十七元三角二分！"

这个数字相当于普通工人两年工资。张建军兴奋地撞倒一摞脸盆，楚明月则掏出速写本记录顾客动线。陈志远望向马路对面——国营百货早已关门，老刘蹲在台阶上抽烟，烟头在暗处明灭如警惕的眼睛。

打烊后的总结会上，楚明月提出个大胆设想："我们应该做会员制。"她展开的图纸上画着卡片样稿，"凭卡积分换礼品，比如..."她指向墙角那堆彩色玻璃瓶。

"账目处理很麻烦。"苏晓梅皱眉。

"不，能锁客。"陈志远突然想起前世的超市大战，"明月设计卡片，晓梅做财务模型。"

讨论被突如其来的拍门声打断。门外站着个穿旧军装的老汉，怀里抱着个陶罐——正是当年装第一瓶辣酱的那个。苏父局促地站在霓虹初亮的街头，脚上的解放鞋还沾着泥。

"爹？"苏晓梅慌忙开门。

老人将陶罐放在簇新的玻璃柜台上，粗糙的手指抚过一道几乎看不见的裂缝："当年...就用的它。"他掀开盖子，里面是腌得油亮的辣酱，"给新店...添个彩头。"

陶罐里的辣酱在灯光下泛着琥珀色的光泽，香气勾得张建军直咽口水。陈志远想起七年前那个雨夜，苏父就是用这罐辣酱，换了他一支钢笔给女儿学算数。

楚明月突然举起相机。快门声中，几代人隔着陶罐相视而笑的画面被永恒定格——后来这张照片成为红星集团的"创业精神"象征，挂在每间办公室的墙上。

夜深了，陈志远独自清点着货架。月光透过彩色玻璃瓶，在地面投下斑斓的影。他突然发现柜台角落有本被遗忘的笔记本，翻开竟是苏晓梅的今日总结：

"顾客建议：

王婶想要更辣的配方

李老师问有没有小包装

穿绿军裤的大爷说..."

字迹工整如印刷体，却在不该出现的地方洇开几滴油渍——想必是记录时被辣酱溅到了。陈志远轻轻合上本子，这比任何商业报告都珍贵。

回家路上，他在县邮电局门口停了会儿。1985年的小城夜色中，墨绿色的邮筒像沉默的卫士。陈志远将准备好的信投进去——给深圳林美玲的戒毒中心汇款单，落款是"青龙山泉"。

最后一班公交车驶过，车灯照亮了电线杆上的大字标语："改革开放是强国之路"。光斑在陈志远眼中跳动，与记忆中2025年的霓虹广告重叠。前世此时，赵明辉正用林美玲套取他的商业机密；今生，第一家实体店的红灯笼已在夜风中轻轻摇曳。

他在新换的牛皮笔记本上写下："渠道建设：1.价格锚定策略；2.体验式营销；3.会员体系。"钢笔在"会员"二字上顿了顿，远处传来火车的汽笛声——明天将有人带着店铺照片去省城，说服百货大楼给"雪莲"电扇最好的位置。

而在二十公里外的农机厂宿舍楼，赵建国正对着电话咆哮："什么？一天卖八百？"烟灰缸里堆满烟头，玻璃台板下压着的，正是红星百货的剪报。

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