大燕文学

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第13章 辣椒酱配方（第2页）

"疼吗？"他轻声问。

苏晓梅摇摇头，突然伸手拂去他额发上的蜂巢碎屑。这个自然而然的动作让两人都僵住了。月光下，少女的眼睛亮得惊人，像蓄满了整个银河的星光。

第二罐辣酱在半夜封坛。这次加入了山蜂蜜和一点白酒（从苏支书珍藏的瓶子里偷倒的）。陈志远特意用酒精消毒了陶罐，又按前世食品加工的经验调整了盐糖比。密封前，苏晓梅偷偷加了片香叶——她外婆的秘方。

三天后的清晨，陈志远被急促的拍门声惊醒。开门见是苏晓梅，脸蛋红扑扑的，怀里抱着那罐辣酱。

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"成功了！"她直接挖了一勺递过来，"你尝尝！"

酱体呈现出漂亮的琥珀色，比苏母原版更亮泽。陈志远迟疑地舔了一口——先是辣椒的鲜香，接着是豆豉的醇厚，最后是山蜂蜜的甘甜在舌尖绽放，层次丰富得令人震惊！

"这..."他又挖了一大勺，"比原来的还好！"

苏晓梅得意地笑了："香叶的功劳。"她突然压低声音，"但别告诉娘...我把她的银镯子卖了，才从放蜂人那儿买到够用的蜜。"

陈志远喉咙发紧。前世女人为他挥金如土，却从未有人为他变卖首饰。他摸出兜里所有钱塞给苏晓梅，却被坚决推回。

"算投资。"少女狡黠地眨眨眼，"我要占三成股。"

阳光透过窗棂，在辣酱罐上投下斑驳的光影。陈志远突然意识到，这可能是改变命运的关键产品——前世他第一个百万就是靠辣酱赚的，但那配方远不如这个！

当天下午，代销点挂出"新品试吃"的牌子。王小军贡献出自家蒸的馒头，切成小块当试吃品。农民们起初对五分钱一小勺的价格直摇头，但尝过后纷纷掏钱。到傍晚时，一罐辣酱卖了八块多——成本不到两元！

"明天多做些！"王小军数着毛票兴奋不已。

陈志远却摇头："先不急。"他仔细记录着顾客反馈：有人嫌太辣，有人想要更咸的...前世的产品经理经验告诉他，必须做出差异化版本。

夜深人静时，陈志远在煤油灯下完善商业计划。辣椒酱的优势显而易见：原料本地化、工艺简单、保质期长，最关键的是——赵家看不上这种"小生意"。他在笔记本上写道：

"非对称竞争策略：1.避开赵家垄断领域；2.选择低关注度高利润品类；3.农村包围城市。"

钢笔在"农村"二字上顿了顿。前世他走的是高端路线，主打商场超市。但现在，最广大的市场在田间地头——五亿农民，每人每年消费一元，就是...

"还不睡？"苏晓梅端着油灯出现在门口，光晕中像个古老的剪影。

陈志远招手让她过来看计划书。少女凑近时，发丝间带着辣酱和皂角的混合气息，莫名让人安心。

"需要多少启动资金？"她指着"小作坊"那栏。

"五百左右。"陈志远算了算，"改造废弃粮仓，买些基本设备..."

苏晓梅突然掏出一个手帕包，展开是卷皱巴巴的钞票："我存的，加上今天的...一共六十三块七毛。"

陈志远鼻子一酸。前世融资时，那些风投大佬随手就是百万支票，却从没人把全部积蓄交给他。他轻轻合上苏晓梅的手："留着。钱我有办法。"

他确实有办法——那批藏在墙缝里的国库券，兑了能有两百多。再加上...

"明天我去趟县里。"陈志远合上笔记本，"找李国栋批个食品加工许可证。"

次日清晨，陈志远搭拖拉机去了县城。李国栋办公室锁着门，秘书说去省里开会了。他转而去供销社找王丽华，想打听设备采购的事，却撞见她在仓库偷偷抹泪。

"怎么了？"

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