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第 95 章 稀疏平常（第1页）

第95章稀疏平常半岛酒店的玻璃幕墙将阳光过滤成柔和的金色，selina方坐在天鹅绒沙发上，指尖百无聊赖地拨弄着香槟杯里的草莓。她今天穿了身当季高定，脖颈上的钻石项链在阳光下闪闪发亮，像个精致的瓷娃娃。

阮朝阳将平板滑过桌面："根据调研数据，这套方案性价比最优。"

selina扫了一眼预算栏，突然轻笑："比我想象的...便宜很多啊。"

"因为最贵的未必最适合。我们只做实事，从不会让客户为虚无缥缈的东西买单。"

朝阳指尖轻点，鎏金封面的方案书在阳光下展开烫金标题——《兰亭序：东方矿物香氛品牌战略》。

一、品牌核心定位

1.“东方矿物香氛"

-差异化卖点：云南兰园土壤中特有的稀土元素（展示地质局检测报告）

-科学背书：与中科院合作发表的《高原矿物离子锁香技术》论文节选

2.价格锚点策略

-入门款：980元30ml（对标jomalone）

-旗舰款：2880元15ml（采用专利冷萃技术，附赠土壤标本）

二、爆款营销方案

1.“闻香识矿"体验装

-含昆明普罗旺斯京都三地兰花的对比香卡

-扫码可看光谱分析仪呈现的矿物差异（ar技术）

2.明星限定款

-邀请某顶流青衣代言（刚获白玉兰主题戏剧大奖）

-联名款瓶身采用汝窑天青釉（附故宫文创合作意向书）

三、扩店路线图

phase1（0-3月）

-静安寺概念店：

设置矿物显微观察台

香氛吧台提供"土壤鸡尾酒"（可食用金箔+兰根茶）

phase2（4-6月）

-深圳湾旗舰店：

全息投影演绎兰花生长过程

vip室配备脑波香氛调节系统（展示mit合作备忘录）

selina的指尖停在"土壤鸡尾酒"那页："这个点子...我哥上周刚投资的分子料理主厨，正好可以合作。"

“当然，合作具体事宜，我也可以帮您落实。”

阳光掠过selina骤然亮起的眼眸，她突然合上方案书："我要是追加预算呢？”

"不急。”朝阳推过一张茶卡，"可以先用省下的钱做这个——"

卡片上是青海的星空照片，背面印着：

“每瓶香氛都在高原点亮一盏小夜灯"

（每售出一瓶，为青海甘肃山区学校捐赠一本图书）

selina怔住，良久才轻声笑着说："比起这些数据报表，你……更懂人心。"

朝阳将香槟杯轻轻一转，杯壁上凝结的水珠划出蜿蜒的痕迹："公益不该是商业的遮羞布，而是最好的增值服务。这叫winwin。”

“不，"朝阳举起香槟杯，气泡在金光中升腾，"应该是三赢——您赢了面子，山区赢了未来，"她眨眨眼，"而我赢了您这个长期客户。"

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