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第168章 我看好你们（第1页）

午后的阳光是那么的温柔，仿佛柔顺的绸缎一般顺滑，虽然没有了炙烈的温度，却自有一种恰到好处般的暖意，照在人的身上是那么的舒适。

“尊敬的特伦布莱先生，您所说这些所谓的支持，基本就等于是在说废话。”诸葛云的声音陡然就变得高亢起来，她的嗓音显得十分尖锐，就好像是在和什么人吵架似的：“请原谅我用了废话这个很不礼貌的词汇，但事实就是这样。”

“刚才你所提到的那些来自贵方的支持，无论是人员培训还是物流管理，完全不适应中国市场，您不能用西方的那一套商业逻辑来衡量庞大的中国市场。”

“我们需要做出一些改变，只有这样才能适应全新的中国市场。”

当诸葛云再次和特伦布莱争吵起来的时候，刘晓杰、关义、张丽丽和柔柔他们四个人早就已经见怪不怪了。

因为这已经是第六轮谈判了。

在这几天的时间当中，诸葛云什么事情都不干，就在不断的和特伦布莱先生“吵架”：彼此都在想方设法的为自身争取利益，每一条合同细则，都需要反复的辩论甚至是争吵。

同样的情况一天要发生无数次，众人早就已经习惯甚至变得麻木了。

所谓的商务谈判，不过是一个好听的说法，说到底就是吵架，一直吵到彼此可以接受对方的条件为止。

也不知过了多久，诸葛云终于朝着刘晓杰喊了一声：“杰哥，你过来看看这个全新的合同文本吧。”

你们不是还在谈吗，这个时候的合同文本有什么好看的？

就好像刚刚经历过一场激烈的战斗似的，诸葛云的脸色有些发白，她讲话的声音好像虚脱一般无力：“我已经和特伦布莱先生谈妥了，你看一眼细节，要是没什么问题的话就签字吧。”

“只要谈妥了就好，你谈出来的条件我就没必要再看了，直接签字吧。”刘晓杰看了看诸葛云那略显苍白的脸庞，小声说道：“辛苦了。”

当刘晓杰签上了自己的名字之后，特伦布莱先生很客套的和他握了握手，说了一句“合作愉快”，然后了转过脸去，笑眯眯的看着诸葛云：“云，你真是一个难缠的对手。”

“彼此彼此。”

虽然双方已经在合同上签字，意味着正式拿到了鱼子酱的独家代理权，但这仅仅只是一份“合作意向书”，接下来还要举办一个正式的签约仪式。

当然，所谓的签约仪式只不过是走个过场而已。

终于完成了这次漫长而又艰巨的谈判之后，特伦布莱先生的表现和诸葛云如出一辙：疲惫不堪。

他坐在那里，身体严重后仰，微微眯缝着眼睛感受着阳光的抚摸，就好像是在回味着什么似的，用非常舒缓的语气说道：“这次来到中国，在我前前后后接触的这几家公司当中，就属你们公司的实力最弱，而且还有弄虚作假的前科，绝对不是一个合格的合作伙伴，但我还是愿意再给你们一次机会……”

特伦布莱先生用他那双带着大大眼袋的眼睛缓缓环视众人：“我最终选择你们，并不是因为我看好你们这个小的可怜的公司，而是因为我看好你们这几个人。”

“你们几个人全都非常有趣。”特伦布莱先生的目光逐一扫过众人：“你们几个性格迥异，每个人都有自己与众不同的风格和特点，但却能够用一种非常奇妙的方式聚合在一起。”

“从你们的身上，我看到了一股蓬勃的生命力，还有别人不具备的闯劲。”

就好像是在经历了一场漫长的旅行终于回到家似的，特伦布莱先生显得非常轻松：“和其他那些公司相比，你们既没有雄厚的实力，也没有成体系的团队，但你们这种敢闯敢干的精神，才是真正让人眼前一亮的瑰宝。”

“我们伯尼朗斯公司虽然很大，但却已经暮气沉沉。尤其是在近几年来，作为主打产品的鱼子酱正在渐渐显露颓势。”特伦布莱先生似乎是在强调着什么，又好像是在自言自语：“鱼子酱的销量增长已经停滞，各个大小股东为了更漂亮的业绩报表，采取了很多饮鸩止渴的做法。”

“如果找一个规规矩矩而且很有实力的公司成为代理商，虽然安稳但却不会有什么质的飞跃，反而是你们这种充满活力的小公司，或许能够带来一点点惊喜。”特伦布莱先生说的非常坦诚：“意大利的鱼子酱、北欧的鱼子酱，正在疯狂抢占中国市场，我们下手太晚了，如果继续默守陈规的话，就只能把这么大的市场拱手让人了，这就是我最终选择你们的原因！”

刘晓杰嘿嘿的笑着：“放心好了，既然您选择了我们，我们就肯定不会让您失望。”

“但愿吧。”特伦布莱先生真的有些累了，他深深的吸了一大口气，又缓缓的呼了出来：“我会马上向加拿大总公司那边汇报，用不了多久总公司就会按照合同约定给你们提供一些支持，但你们不要指望什么，一切的一切全都依靠你们自己。”

说起这事儿，刘晓杰立刻就显得信心十足，活像是个即将走上战场的勇士一般，把胸脯子拍的邦邦作响：“要说深谋远虑高瞻远瞩，我没那么大的本事。但要说销售卖货，我对自己很有信心。”

“我们这几个人，全都是在销售一线当中摸爬滚打历练出来的。”关义用力的握紧了拳头，就好像是在宣誓着什么似的：“就算是把我这一百多斤全都豁出去，也得闯出一个局面来。”

看到众人摩拳擦掌跃跃欲试的样子，特伦布莱先生立刻就笑了：“我毫不怀疑你们的决心，但这种事情仅凭你们几个人还远远不够。”

“上一次，你们用临时请来的销售团队骗我，这一次你们总应该组建起自己的销售团队了吧？”

既然已经拿下了这笔天大的业务，光凭星火公司现有的这几块料是无论如何也应付不过来的，必须要组建起一个像模像样的销售团队了。

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