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第31章三力三商支援设计院（第1页）

梦境启示"三商"协同模型：智商支撑技术决策的底层逻辑，情商构建人际协作网络，胆商驱动风险型创新突破。工程领域实践中，技术人才需以智商锚定专业深度、情商平衡多方诉求、胆商破解执行瓶颈，形成"认知-关系-决断"的动态能力三角。三者交互构成职业跃迁的复合引擎，诠释现代职场中理性思维、共情能力与战略胆识的系统性耦合机制。

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在近期的工作经历中，我耳闻了一些关于三力的传说，但这些信息都是些零星片段……

下班后，用过晚餐，我前往阅览室翻阅技术杂志。一位看似技术员的男士礼貌地轻拍我的肩膀问：“这里有人吗？”我回答说没有，他便坐了下来，……。

不久，他注意到我正在阅读一篇探讨智力在工作中作用的文章，便不经意地评论道：“仅凭智力是不足以做好工作的。”

“哦，那还需要什么呢？”

“还需要‘亲和力’和‘魄力’。”

“能具体解释一下吗？”

“智力、亲和力和魄力，这三者合称为三力，要想在工作中取得成绩，这三者缺一不可，……。”他详细地解释道。

“嗨！麻子，今晚还有个会呢。”有人在远处呼唤他。

“你继续慢慢看，我得走了。”他挥了挥手，站起身来离开。

他的话语如此精彩，我甚至还不曾得知他的姓名。我急忙起身想要追赶，却不幸被绊倒，额头撞击地面，颈部传来剧烈的疼痛……原来我只是趴在桌子上睡着了，竟然是一场虚幻的梦境。

然而，麻子的讲述却异常清晰。我急忙在工作手册上记录下来，以下是他的原话：

要想出色地完成工作，必须充分利用“三力”，即“智力、亲和力和魄力”。用现代的术语来表达，这“三力”可以被称作“三商”，也就是智商、情商和胆商。关于商的概念还是后来出现的，这是我后来补充的，以下同。

咱们说的智力，也就是智商，它其实就是一个数字，用来表示一个人聪明不聪明。这个数字不只是看你懂多少东西，还包括你观察、记忆、思考、想象、创造的能力，还有分析问题和解决问题的本事。

亲和力（情商），它关乎于一个人管理自己情绪的能力以及处理人际关系的技巧。我们从事的是“工程”行业，这个行业涉及到众多学科、专业和人员，而“工程”的成功，很大程度上依赖于团队合作和人员的协作。因此，在工作中，亲和力（情商）占据着极其重要的位置。

魄力（胆商），它是指在处理事务时所展现出的胆识和果断的作风。它是一个人展现气魄、胆量、胆识和胆略的度量，体现了一种敢于冒险的精神。正如拳击的谚语所说：“一胆、二力、三把势”，“临敌无胆向前，空自眼明手便”。

智商构成了成功的基石，是不可或缺的条件，但并非唯一条件；情商构成了成功的心理基石；胆商则是成功的先决条件。要想在事业和工作上取得成就，这三者都是必不可少的，必须“三力齐发”，协同发挥作用。

尽管智力（智商）是成功的关键因素之一，但它绝非一成不变。通过学习和训练，智力（智商）是能够得到开发和提升的。为了迈向成功，我们必须持续不断地学习——不仅限于书本知识，还包括从社会、实践以及同事和朋友那里汲取经验，不断丰富和增强我们的智力（智商）。

亲和力（情商）是成功的心理基础。在面对快节奏的生活、高负荷的工作以及复杂的人际关系时，如果没有亲和力（情商），在遇到冷嘲热讽或委屈误会时，就可能自我封闭，成为孤家寡人，这样是很难获得成功的。要想拥有亲和力（情商），就要学会团结他人。正如毛泽东所说：“不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是反对错了的人”。

魄力（胆商）是成功的前提。在这里，我想更深入地探讨一下魄力（胆商）。具有魄力（胆商）的人，他们拥有非凡的胆略，能够在危急时刻保持冷静，敢于破釜沉舟，力排众议；他们具备决策的胆识，能够把握机遇，在关键时刻果断出手，以最快的速度应对环境的变化。

没有敢于冒险、勇于承担风险的胆略，一个人永远无法成就大事。那些在历史上有所作为的人，往往都具备敢于尝试、敢于行动的非凡胆识。

对于一个想在工程技术上有所作为的技术人员来说，他们的魄力（胆商）在关键时刻甚至能够决工程的成败。然而，魄力（胆商）并不是鲁莽的勇气，不是蛮干。魄力（胆商）是一种胸襟，能够看淡得失成败；它是一种责任，能够对工程负责；它更是一种见识，能够把握大局。可以说，魄力（胆商）是气魄、学识、能力和水平的综合体现。

正如爱因斯坦所言：“想象力比知识更重要，提出问题比解决问题更重要。”而魄力（胆商）正是思想和真知灼见的体现。

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……

在当今这个快速变化的时代，我们每个人都是自己命运的舵手。要想在波涛汹涌的商海中乘风破浪，除了需要具备扎实的专业知识和技能，更需要具备应对各种挑战的“三商”——智商、情商和胆商。

智商，它是我们解决问题和应对复杂情况的智力基础。它不仅仅关乎于书本上的知识，更关乎于我们如何将这些知识应用到实际中去，如何在实际工作中发挥出最大的效能。智商的提升，需要我们不断地学习新知识，不断地挑战自我，不断地在实践中检验和丰富自己的知识体系。

情商，它是我们与他人和谐相处、建立良好人际关系的关键。在职场中，我们每天都要与不同的人打交道，无论是同事、客户还是合作伙伴。一个高情商的人，能够更好地理解他人，更有效地沟通，更和谐地解决冲突。情商的培养，需要我们学会倾听、学会同理心、学会自我调节情绪。

胆商，它是我们面对未知和风险时所表现出的勇气和决断力。在商业决策中，往往需要在信息不完全的情况下做出选择，这时候胆商就显得尤为重要。一个有胆商的人，能够根据自己的判断和直觉，勇敢地做出决策，并承担相应的后果。胆商的锻炼，需要我们在日常生活中培养自信，敢于面对挑战，敢于承担责任。

智商、情商和胆商是相辅相成的。智商让我们具备了分析和解决问题的能力，情商让我们能够更好地与他人合作，而胆商则让我们在关键时刻敢于做出决策。只有三者兼备，我们才能在复杂多变的世界中立于不败之地。

……

梦境中出现过“麻子”。

第一次听人喊他麻子的，是我们总图组的组长。

下节请看《麻子》篇。