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第22章 圆满结束（第1页）

在JZ市的日子里，我们又马不停蹄地走访了5天门店。每天清晨，天色还只是微微泛白，我们就已经早早出发。一家店接着一家店地拜访、沟通、推销，仿佛是在重复播放的影片，但每一次的画面又有着细微的不同。这5天依旧是冯总带着我，由戴爱玲陪同我们一起走访。

戴爱玲不愧是经验丰富、能力出众的业务员，她每次走访门店与店家交流时总是能迅速找到切入点。无论是从产品的独特成分，还是到消费者的潜在需求，她都能巧妙地将我们的产品特点一一展现，让店家们眼前一亮。而我，如同一个虚心的学徒，在一旁认真观察学习，努力提升自己的沟通技巧和业务能力。

每天，我们迎着朝阳出门，那初升的阳光仿佛是为我们注入的新希望。伴着晚霞归来时，每个人的脸上都写满了疲惫，但眼神中却闪烁着满足的光芒。尽管工作重复而辛苦，但每一次与店主的交流，每一个新的想法碰撞，每一个可能的合作机会，都如同星星之火，让我们内心充满动力。

在这5天里，我们遇到了各种各样的店主。有的店主热情好客，一见到我们就像迎接久违的朋友，对我们的产品表现出浓厚的兴趣，甚至主动询问更多的细节和优惠政策；有的店主则态度冷淡，对我们的介绍只是敷衍地听听，需要我们花费更多的心思去揣摩他们的需求，用更具说服力的话语去打动他们；还有那种直接把我们拒之门外，令大家面面相觑、尴尬不已的。但无论面对怎样的情况，戴爱玲总是能沉着应对。她用专业的知识解答店主们的疑问，用热情的态度消除他们的顾虑，仿佛有一种神奇的魔力，能够化解各种难题。

我也从最初面对店主时的紧张生涩，逐渐变得自信和熟练。我有时也能主动地与店主交流，介绍产品的特点和优势，并且能够根据店主的反应及时调整策略。从最初的结结巴巴，到后来的流畅自如，我能感觉到自己在一点点地进步，这让我内心充满了成就感。

每天中午的午饭，都由冯总带着我们吃。每次走进餐馆，冯总总是大方地点上一桌丰盛的菜肴，让我们在忙碌的工作中能享受到片刻的美味和放松。而每次结账也都是冯总来买单。这让我跟戴爱玲心里始终觉得过意不去，暗暗想着下次一定要找机会回请冯总一顿大餐，以表达我们对他的感激之情。但冯总每次都说：“我是你们领导，吃饭买单是应该的。”想想也是，如果我们执意买单，反而可能会显得有些不分主次。

由于这几天的紧密工作接触，我跟戴爱玲也算熟络起来。在相处的过程中，我发现她有很多优点。她性格开朗，无论面对多大的压力和困难，总能用笑容和乐观的态度去面对；心思细腻，能敏锐地捕捉到店主们细微的表情变化，从而调整推销的策略；有上进心，总是在不断学习和提升自己的业务知识；还特别节俭，从不乱花钱，对每一分钱都精打细算。另外，她也挺耐看的，初看时或许并不惊艳，但接触时间长了，就会觉得她越看越漂亮。她家也是农村的，由于家里条件不好，读完高中就选择了出来工作赚钱。看到她身上这么多闪光点，我对她的好感度也增加了不少。她则更羡慕我能上大学，毕业后再出来工作。我们还相互留了手机号，也加了对方为QQ好友，我还说她有机会来省城一定联系我，我一定尽地主之谊，她也满口答应了。

5天的时间转瞬即逝，JZ市所有的门店我们几乎都走访完了。这一天上午，我们在代理商陈总的办公室对工作进行了总结。

冯总首先发言：“这几天大家都辛苦了，通过我们的努力，在JZ市取得了一定的成果。但我们不能满足于此，还要继续努力，不断提升MC产品的市场占有率。”他的声音沉稳而有力，充满了对未来的期许。

李娜接着说道：“这次走访让我对市场有了更深入的了解，也发现了一些之前没有注意到的问题。比如，部分门店对售后服务的需求比较高，我们在这方面还需要加强。”她的脸上带着认真的神情，显然对工作进行了深入的思考。

我也分享了自己的感受：“这是我第一次参与这样深入的市场走访，学到了很多东西。我发现与店主建立良好的关系非常重要，这能为我们的产品推广打下坚实的基础。”

大家你一言我一语，总结经验教训，为今后的工作提供参考。我们一起探讨着如何改进产品推广策略，如何更好地满足客户需求，如何提升销售业绩。每个人都积极发言，会议室里充满了热烈的讨论声。

我们提前买好了回省城的火车票，发车时间在下午四点半。中午简单吃了点儿，就回到旅店退了房，然后又拖着行李在代理商那里等着。下午那几个小时我们就没什么事了，大家都你一言我一语地闲聊着。而陈建国的那三个业务员并没闲着，他们在整理着这几天的客户和需要铺货的产品，戴爱玲也在其中。

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我走到戴爱玲的桌前，问她：“戴爱玲，需要我帮你一起整理吗？”

她看了我一眼，眼神中充满了笑意地说：“不用，这些我在走访的时候就记在本子里了，抄到表格里就行了。你忙了这么多天，应该也挺累的，多休息一会儿吧。”说完她又接着埋首整理数据，认真地填着表格。

我想想也确实帮不上什么忙，就说：“那好吧，你忙吧，我就不打扰你工作了。”

我又走回到三个同事那里，听他们有一句没一句地聊着。张华在讲述着他之前遇到的一个难缠客户，是如何被他的耐心和智慧所折服；李娜则在抱怨着这几天的奔波让她的脚都磨出了水泡；王强偶尔插上一两句，大多时候只是静静地听着。有时候感觉自己也插不上话，就没多说什么。

大概三点半，我们拖着行李，准备从代理商这里打车前往火车站。

陈建国和他的三个业务员都走出来送我们，大家的脸上带着几分疲惫，却也洋溢着完成工作的满足。

陈建国笑着说：“冯总，这次合作很愉快，期待下次咱们能有更好的成绩。”他的笑容中带着真诚和期待。

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