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第76章 影视公司大作战四（第1页）

凯琪和小婷互看一眼，还是小婷主动开口问凯琪：“蒲总今天上午忙不忙？会不会来公司？要是按着瑾墨给的思路，咱们的时间还真不一定够？估计除了小沈看家，咱们公司都得全员出动，不仅抢在五一前，还要抢在其他广告公司前面才行？你和小沈也再看看，还有哪里可以补充完善的？我现在联系蒲总，规划好了，咱们这个五一可是收获满满。”

不等凯琪回应，小婷已走到一旁给蒲总打电话，简单说了下五一公司广告业务的事，蒲总说十分钟左右就到，让大家都等着她，一起讨论定了再去忙别的。

凯琪和小沈看了瑾墨五一时间节点轴线，说没有需要补充的，就是在这个基础上多见客户多跑客户，争取一周内能把所有目标客群都拜访到，这需要速度，就跟打前站一样，正聊着，蒲总也到了，放下脱下外套就走了过来，看着小婷和瑾墨梳理的业务分析图，点点头：“这思路已经很全面了，剩下就是边跑边发现，这周每天早上大家一起汇总前一天的发现，只要对业务有帮助，都可以各抒己见，五一…五一…五一，这样吧，为了更精准签单成功，咱们现在策划三个打包方案，用文字写清楚每个方案的宣传费用和效果，价格分三档，1500元、2000元、3000元来设计方案，组合搭配不同频道，让客户自己选择适合自己的预算和方案，不牵扯降价优惠，也不会影响我们频道时间段原有的价格，上午把套餐方案弄好，下午出去跑着就可以带上了，你们在外面跑，凯琪也别闲着，去拿出合同档案盒，找出去年四月五月的合同，小婷的客户她自己对接，你电联公司所有老客户，问候加告知今年五一的套餐方案，玲姐的客户你电话可以先打，说完以后，客户问起来，你明白告诉客户，他联系玲姐也可以，联系你也可以，都是代表公司在服务，如果有客户对接玲姐，玲姐打电话来，也直接把五一套餐活动方案发给她，之后谁协助她对接完成全程任务的，业务提成对半分就行了，这样她就动个嘴，这个月也会有收入了。”

停顿了一下，蒲总接着说：“凯琪和我还要负责衔接和后勤，小婷和瑾墨在外面跑的时候，一旦客户有意向，签单成功，把文案资料和要求第一时间联系，文案、拍摄就交给我们了，预计第一波有回应的客户，小沈拍摄也可以帮上忙，一旦所有拍摄素材回来了，就辛苦小沈留守大后方，说起来咱们最多只有半个月的余地，那些商家只可能提前预热效果才明显，他们的播出时间只会提前，看看还有没有要补充的，小婷和瑾墨负责跑业务，凯琪和我负责写宣传词和拍摄、以及其他衔接的事，小沈负责后期剪辑制作，包括面对客户审片。”

大家摇摇头，没啥可补充的了，就需要开始行动，每个人跃跃欲试，一起发力的氛围充斥着公司的角角落落。

见大家迫不及待的神情，蒲总直接发话：“那就开始行动，上午12点以后，你们就可以出去拜访了，中午的餐费提前给你俩，你们就在外面先简单吃一点，如果不累，你俩中午就继续拜访？做生意的商户，时间规律和咱们不一样，中午在店里的几率大，下午五六点的时候，肯定会累，你们灵活掌握，需要回公司就回，不需要回公司，就直接下班回家，有啥明天早上再碰头，又扭头给凯琪说，我先从自己口袋里预支餐费给小婷，你记得给我报销。”

大家笑了起来，蒲总把餐费递到小婷手里，就各回工位了。

小婷背着的是一个横型手提包，看着超能装东西，回到座位的小婷，打开自己的包，从里面拿出一个天蓝色的文件夹，瑾墨正有点讶异，就听到小婷喊她。

“瑾墨，你数一数文件夹里还有多少份合同？复写纸也需要再备上两张，哦对了，两张合同算一份哦，咱们的合同是一式两份的，你照着10份合同准备吧，数出来不够10份，你就去凯琪那领新合同，还要看着凯琪给合同盖章子，不盖章的合同，客户不敢信？”

瑾墨答应着，拿起文件夹开始一张张的数，只有三份，还需补七份合同，她又跑去找凯琪，凯琪数好14张合同，说今天带的太多了吧？能都签完吗？

瑾墨无法回答她提出的这个问题，看了一眼不远处的蒲总，让凯琪先给合同盖章子，她去问问小婷。

就听到蒲总说：“宁可多带，也不要少带，多装几份合同有多累，少带一份呢？来回折腾的路线和时间，不够耽误小婷她们的，你今天抽时间把那一本的合同章子都盖上，免得要领用时，你不在耽误事。”

得，瑾墨也不用问小婷了，蒲总把凯琪安排的明明白白的。

这一会说话的功夫，小婷就组合了三个活动套餐方案，频道、时间、时长和价位一目了然，先把手写的方案拿去给蒲总过目，蒲总说这是我见过的最简洁的方案，一句形容词没有，多少钱能干哪些事可以达到什么效果，对看得人来说很节约时间成本，挺好的，去打出来吧，打印出来，多打一些。

小婷回应说：“每天就打印20份吧，今天不知道能不能走访20家？反正目标先定成这个，尽全力跑。”

蒲总一听这话笑出声来，“你的客户得多配合你，才能完成这个目标，心态放平稳，重点是拜访后的沟通，你心里着急赶着下一家，会影响你的语速和节奏，还有路途、距离，可不能把自己急着了呢？该带多少份，你自己安排，一天跑不了20家也没事，咱们是再急，也有序。”

小婷笑着回了oK。

等合同和方案准备好，小婷和瑾墨给大家打了招呼就出了门。

先步行，小婷说：“还是得先想想先跑哪个区域，不想在办公室里讨论的这么细节，否则听到了干扰就会多，说的建议对不对？听不听？都是左右为难，毕竟出了门，先迈左腿还是右腿自己可以决定，要不然路都不会走了，小婷有点犹豫的地方，因为这会时间还是有点早，国企单位类虽然也上班了，可他们不是对五一方案感兴趣的客户，”

“我看咱们的规划里，有一个机动车市场，要不，咱们先去那里转一转，看一看，天，农忙时节，用车需求还是挺明显的，不管啥车型，咱们都走访到才知道情况？等转完车市，再回到市中心跑商场里的客户，时规律上刚刚好，你说呢？”

“瑾墨你也太会了，给你说，如果不是你自己介绍的工作经历，从来没涉及过跑业务，我今天真的是被你震惊到了，思路清晰，规划合理，天然娴熟，果然呀，每一份工作都有适合她天赋的人，看今天沟通后，你还能不能再给我一个惊喜？很是期待。”

瑾墨轻轻打了她一下。

“正紧张呢？别开工作的玩笑，就跟着你跑着看，能自然搭话的时候，我也会自然而然说，如果实在接不上话，我就随时附和和点头，你觉得行不？哪里不合适的地方？等出了客户办公室，你再指点。”

“行呢，就这么办！好像要坐8路车上去，还要再走个800米左右，走吧，要对面路边坐车。”

市内路车这出行工具，只要避开高峰期，节奏都可以当做城市旅游观光车来用，瑾墨看着窗外街景一晃而过，脑子里充满了好奇和期待，今天仿佛开启了新的挑战画面。

路线她不熟悉，完全跟着小婷走，她安稳坐着，瑾墨就看窗外的沿途风景，甚至每一个站点，对瑾墨来说都是陌生的，四月份的天，路两边的树并没有大幅度发芽变绿，比冬日的白雪干枝条的萧瑟感，要温和一点，青黄不接，这个词用在当下正合适。此时，又开始报站了，小婷拍了瑾墨一下，说这个站点就可以下车了，咱们提前站在路车的下车口，瑾墨点头随着小婷的步伐一起走到路车后门口，等待到站下车。

随着下车人群移动，一下车小婷就开始东张西望，确定了方位，走到马路对面后顺着人行道向东走去，一边给瑾墨说着路线。

“这一片我来过，再往前走不到100米，有一座私人开办的封闭式学校，说是引进内地最先进的教育理念，人才，军事化的管理，门槛起点很高，注重学习是一方面，据说是为财富积累成功的富人群体规划培养接班人，学校还没建好的时候，我对接的，做了一年的预热宣传，我的客户，已经是一年半之前的事了，学校真正开起来，说是生源爆满，上了轨道运营以后，学校大老总就没在做宣传了，管理教给了下面人，他冬天在海南度假，其他季节换着城市跑，学习考察不同地区的教育经验，之后就没怎么见过了。咱们先路过这个学校，再往前走应该就是，要不然前面就是加油站和路了。”

正说着，刚走过学校的两人，就看到学校围墙不到5米的地方，有一大片被铁栅栏围住的地，隔着栅栏可以看到最后面零零星星几俩不太新的车，有顺着人行道往前走了50米，刚才被树木遮挡住的视线里，出现了一座展厅式的楼房，与住宅相比，差不多是三层楼高，估计为了保证光线，有门有窗口的地方都是落地式的，可以有很多新车摆放，看来地方是找对了。

有往前走了50米，才找到铁围栏的正规大门，为了方方面面的安全，进大门口不到8米的地方加了两道车辆减速带，直接走进去，楼的东侧面高处有标志，机动车交易市场，瑾墨吐槽了一句，为什么不把招牌贴在正南方向呢？刚好对着路来来往往的人多？小婷说可能有他们自己的考虑，你看，面向东的招牌，刚好对着加油站，用户比较精准，好了不管别人的事了，咱们放松，一个一个都拜访到吧，走，看我的。

走近展厅，能一目了然看到有多少家在经营机动车，6家小车展厅、1家皮卡车展厅、还有1家小型厢式货车展厅，经销商不算多，可架不主经营的品牌和车辆多，展厅摆满了，看到小婷和瑾墨，有导购迎上来问询要看什么车型，小婷微笑着摆手，“我们是艺术时尚影视公司的，想拜访一下你们的负责人，他在吗？是关于五一宣传的活动方案，想请他了解一下，对车的品牌宣传有帮助，需要麻烦你给你们负责人说下？这会有时间的话，可以简单聊一下？”

不紧不慢的语气，简单直接表明来意，什么事？谁能谈？几个要素都在小婷友好平静的状态里展现出来，导购听完，确定自己拿不了主意回绝或洽谈，就礼貌的把两个人领到招待购车客户的接待点，倒上水，让稍等一会，她请示一下。

瑾墨等导购走远了点，对着小婷竖起了大拇指，小婷沉默绽开笑颜，两个人此时都没心聊天，观察起展厅里的车型、标明的车价以及车的品牌，瑾墨想这是准备现学现卖啊，最起码也可以算是可以和客户聊天的话题。

季节时机很对，没等太久，这家展厅的负责人很快走了出来，邀请小婷和瑾墨到他办公室里，想详细了解一下活动方案和预算，两人一起跟着去了经销商负责人的办公室，小婷倒没主动说太多话，直接拿出了活动方案，双手递到负责人手里，“您先了解这个活动方案内容，看有没有打动你？也看看对你们车品牌的宣传有帮助没？看了以后，还有啥不清楚的，随时问我们？”

经销商负责人已经安静的看了起来，一看完就说：“这活动套餐好像比之前优惠很多？年中间和朋友吃饭的时候咨询过电视台的一个人？”

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