大燕文学

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第42章 拔出萝卜带出泥（第1页）

为什么不让煤老板的钱投更加高大上的硬科研项目？

这个问题，何子航如果回答不了，那么想诓黄赫入局的一切可能性，就都免谈了。www.1kanshu.com

何子航面露尴尬之色，尽管他知道，后面这番话说出来，有可能会解决问题，但得罪人、伤害对方自尊，却是免不了的。

他深吸了一口气：“黄总，您可能对风投圈子的行情，不是太了解。虽然，天底下的钱，应该来说都是一样的。但实际上，钱背后的资源，是不一样的。久而久之，也会形成派系，形成互相的鄙视链……”

黄赫立刻脸色就变了，并不是轻浮的愤怒，而是一种深沉的、不怒自威的厉色：

他森然道：“你的意思，就是我们这些挖矿的，在你们高科技产业人眼里，都是些老粗咯？是鄙视链的底端咯？”

“不不不不，黄总，我绝对不是这个意思——您在我眼里，那是指点江山纵横捭阖的枭雄，但我这不是在给您讲行业潜规则么。您消消气，听我讲讲大洋国的圈子故事先，关于硒谷的，行不？”

何子航觉得自己的神经已经紧绷到了极限，一个字都不敢说错。

或许是“大洋国”、“硒谷”这些高大上的词汇，让粗鄙的黄赫愿意花点耐心听听，毕竟在他朴素的三观看来，对外国人了解越多，沾点儿洋气，就能让他的粗鄙洗刷掉几分。

何子航见他没有反对，也就把准备好的案例娓娓道来：“在大洋国西部的加加利州，圣金山硒谷，有一家做可穿戴体检设备的鼻祖级公司，叫jet-bone，最近已经倒闭了。

但是，人家可是从这一波互联网和生物科技热潮刚兴起的时候，就曾经叱咤风云的公司了，融资也融了十几轮，一直是细分领域内的翘楚。人家最后之所以没成功，也是因为整条赛道技术都还不成熟，并不能怪创业者。

两年前，这家公司在一轮资金紧张时，其他之前的投资人都觉得他们盈利遥遥无期，要压价，不肯给钱。jet-bone绝望中病笃乱投医了一把，接受了一些来自某个不知什么小国的侯赛因王子的石油钱。网

然后，这家公司就被硒谷整个圈子鄙视了，大家都约定俗成认为：一家科技公司，如果拿了人傻钱多的侯赛因石油钱，那就意味着他的ppt、技术方案，已经骗不到知名人士了，所以才只有石油钱中计。

从此以后，这家公司再去找别人融资，估值至少比原先砍一半，还没人愿意再陪它玩，不到两年就倒闭了。”

（注：这是地球上也有过真实案例的。）

拿石油王子和煤老板的钱，对于科技公司而言，就等于是向社会承认：我已经骗不到其他稍微懂点技术的投资人了，所以只有完全小白的煤老板和石油王子才会中计。

这对于公司的技术含量形象、商誉，会带来不可逆的永久伤害。

圈外人可能不理解这点潜规则，但是在硒谷，乃至在其他从硒谷学价值观的东方国科技行业，这都是潜规则，一道突破不了的玻璃天花板。

从这点上来说，不得不承认地球上的美国人也好，蓝洞星上的大洋国人也好，意识形态输出非常成功。

煤钱和石油钱，都是下贱的钱。

黄赫原来根本没听说过这种事儿。

但何子航给他看了许多准备好的证据，都是真的。

然后，何子航趁着黄赫动摇自卑的关头，伺机劝说：“黄总，您也别觉得难过。这世道终究是有钱的就是爷，您给我们风云基金托管，又不一定要用您目前的公司招牌？你完全可以换个壳嘛。

跨圈投资这种事儿，都是一回生二回熟的。您这次先投一投新经济含量比较擦边球的共享项目，混进这个圈子。下一次，再有铯原子钟那么高大上、有技术含量的项目，我不就能介绍你跟投了么？到时候，你的钱就不算是煤钱了，洗体面了。”

黄赫当然不会那么轻易被说服。

所以，即使是说到这个份儿上，后续何子航依然是绞尽唇舌，迂回婉转说了几车子的话，才把对方劝住。网

“……您一定要相信我，我们这次真是因为意外，自有资金必须抽出来，不够用。您这次帮了我们忙，把钱洗出来，还怕下次我们不帮衬着先想到您？我也是要拉稳定的托管客户的，您那么优质的客户，我会不好好伺候？”

黄赫喝了一杯五粮液，然后又拿过两个喝啤酒的杯子，重新用五粮液倒满，终于松口了：“干一杯，我信你这一次。不过小何，我是什么脾气，丑话说在前头，你要是敢有半句虚言，我饶不了你。”

黄赫是典型的煤老板作风，做生意之前，就把何子航全家老小在什么单位上班、什么学校念书，都打听得一清二楚。

至于合同与法律……那不是很重要。

只有跟政府之间的协议是重要的。

其他生意伙伴之间，要是出了点什么，黄赫从来不走寻常路解决。

……

喝了两瓶五粮液，说了几车子好话，还担惊受怕了好久，何子航终于拿到了黄赫的托管投资意向书。

谢大强那个项目，五月份找风云基金来投的时候，只是虚做到1个亿人民币左右的估值。风云基金进场了一两千万现金流，就拿了20%股权。

本来给黄赫画的饼，是到年底需要下一轮资金时、投后估值能有3点5个亿。不过现在既然是打八折了，就2点8个亿。最终黄赫出了7000万，占股25%。

这里面一部分算是增发，还有一部分是黄赫赎回了风云基金上一轮进去的资金。

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