大燕文学

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第68章 引流（第1页）

这个问题有点太深了。

不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。

要是十年以后还行，移动互联网的时代，各种各样的信息铺天盖地，大学生的思维也更有创新性。

现在是2004年，大学生的普遍思维还比较保守。

没办法，周不器只能自问自答。

“假如缘味奶茶出现了竞争对手，咱们就可以从引流源头下手。源头在哪？当然就是宿舍楼，而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。”

“举个例子吧，作为小卖部的供货商，咱们要求垄断小卖部的广告，这不过分吧？就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以发代金券，怎么发呢？可以跟小卖部那里合作。在小卖部一次性消费满20元，奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量，提升了供货量，同时也为奶茶店拉动客流，打击了竞争对手。”

“借用这个思路，小卖部的引流效应，就不止是奶茶店了，咱们以后主推其他产业，也都可以用小卖部来引流。大学里，宿舍楼才是流量的源头，把握好了这一点，就可以立于不败之地。”

孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼，全部惊呆。

我勒个去！

商业还可以这么玩？

涨见识了！

老大果然是老大，商业思维很敏锐啊，落子布局很深远啊。

孟厚坤受此激发，拓展思维，摸着下巴缓缓的说：“这么说来，小卖部的作用就太大了，其他六个副业项目，都离不开学生群体，都可以用小卖部来引流啊。”

周不器笑着看他，“终于反应过来了？”

孟厚坤深吸了一口气，觉得斗志很旺盛。

的确，跟他的小卖部项目相比，他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。

……

“哎，我可真佩服你。”

看着孟厚坤离开的背影，郭鹏飞发自肺腑的感慨了一声。

周不器很是好笑，“又怎么了？”

郭鹏飞很认真的说：“说实话，当初组建十校创业联盟的时候，我心里挺顾虑的。那时的班底，大都是季子安找来的，而季子安又是刘文博找来的。结果这才一个多月，你就一个个收心，快成铁板一块了。”

周不器神色平静，淡淡的道：“如果连这点都做不到，我何至于费心费力招揽一群大学生？现在的缓步发展，归根结底是为了一个强大的核心团队。”

“嗯，我知道。”郭鹏飞重重的点头，“我觉得你做到了。”

周不器笑笑，“还没有呢，那三个女生的心事，我还什么都不知道呢。”

“你当我傻？”

郭鹏飞翻了个白眼，连连撇嘴，“徐百卉一副倒贴的样，你以为我看不出来？薛宝珊恬静平和的样子，肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用说了，别告诉我刚才你没看出来。”

“看出来什么？”

“她是装的！”

“哦？”周不器似笑非笑的看他。

郭鹏飞冷哼道：“餐桌广告这么简单的项目，我不信甄妤师姐她做不到。依我看，她是在寻找话题接近你呢，还故意柔柔弱弱的样子，勾起你的同情心。”

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