大燕文学

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第三百四十五章（第1页）

齐董事长话音一落，众人立刻安静。看着我的目光和之前也不太一样了。我见目的达到，就继续说着，“我刚刚之所以说推广宣传这个环节比较简单。是因为宣传手段大家也都知道。无外乎互联网、传统媒体、外加户外广告，海陆空轮番轰炸。而在我之前的计划书里也提过，这次的广告要更密集。代言人必须要韩国一线明星，必须保证他在大陆地区的知名度和粉丝数量，都要达到一定程度。只要满足这几点，广告内容我想也就不成问题了……”

其实宣传推广的核心我就坚持一个。必须是大牌代言。多渠道宣传。我话一说完，众人都面无表情的看着我。因为这种方式是不少大公司常用的，并没什么特别的。

关键的地方就要到了。我目光扫过众人，清了清嗓子，沉稳的说道，“下面我要和大家说的，就是我这套营销方案的核心部分，也就是销售模式。众所周知，现在全世界的市场最为流行的销售模式，无外乎线上与线下的结合。我的这个销售模式，也并没跳出这个框架。但和网上的电商，以及传统的门店类型又不同。我的模式是青姿子公司不要销售……”

话没说完，一位三十多岁的女人就打断我问，“卓总，公司不养销售，你难道让我们在座的这些人去卖产品？”

她一说完，会议室里顿时哄堂大笑。能看得出来，她在青姿的地位很高。因为她的座位，离齐董事长很近。她话语虽然简单，但言辞却很犀利。一句话，直接点名了问题的所在。

我看着她，自信的笑了下，接着大大方方的说道，“假如您愿意做销售的话，这也是一份不错的兼职……”

她先是一愣，接着说道，“弄了半天，你说的不要专业的销售，却要兼职。这不过是换了个名头而已，这说法也太没简直了吧……”

说着，她慢慢的摇了摇头。眼神中满是不屑。

从事这么多年的广告行业，我太清楚了。一般的甲方看乙方，都是满身缺点。随便一句话，都会成为对方攻击的目标。就像我话没说完，这个女人就武断的下了断言一样。

而齐董事长也疑惑的看着我。倒是乔巧，她依旧冷酷，脸色丝毫未变。

我看着齐董事长，声调提高，再次说道，“我说的青姿公司不要销售，不代表产品没有销售。我的这个模式的第一点，就是把销售砍掉。而面向社会，吸纳合伙人。由他们来做我们的销售……”

话音一落，一个年轻的男人立刻摇头，他看着我，目光倒是很真诚，直接问我说，“卓总，您的这个销售模式，很常见的。这不就是经销商的模式吗？”

我笑了下。接着，冲他竖起大拇指，慢慢说道，“对，是属于经销商模式。但和传统的经销商又不一样。我们要打破层层的代理制，形成全民代理……”

说着，我朝前走了几步。就站在齐董事长的身边，目光如炬的看着众人，抑扬顿挫的说道，“传统的代理，都是划分区域。一般是由区域到省，再由省到地方城市。而我们一步到位，直接把合作商落到地方。这中间的许多环节直接省略。这么做的几大好处是，一，我们可以省去许多费用。包括销售人员的培训和工资。第二，我们可以直接给到合作商最低的价格，让他们有充裕的利润空间。免去上级代理的盘剥。第三，各位也都知道，代理商一旦做大，我们生产商反倒容易受制于人。而我们直接落实到地方合作，也就免去了这层隐患……”

我话一说完，全场都安静了。大家都在消化我刚刚的内容。不一会儿，齐董事长左手边的一个男人沉声问道，“那我们的合作商如何选择？另外，你这个说法，可是个大工程量。这么多城市，一下子到哪儿找那么多的合作商？”

我依旧自信一笑。谈到我的专业，我总是有特别的从容与自信。我看着他说，“我先回答您第一个问题。合作商到哪儿去找？”

说着，我指了下刚刚那位女士，直接说道，“各位，我刚刚说道。只要你们想成为合作商，也不是不可以的。我们的合作商也一定要打破常规，不搞什么必须有多大的门店，必须有各种的资质，以及从业多少年。这些，我们都不需要。我们的合作商很简单。第一，能拿出资金铺货。第二，懂得网络，懂得服务。第三，只要是人就可以……”

还没等说完，这人再次打断我，他皱着眉头说，“开什么玩笑，找这么一群合作商。有的可能连生意都没做过，他们能卖好产品？”

我呵呵笑了，他的问题，都是我之前预想到的。我马上回答，“我先不回答您这个问题，我想告诉您，我这么做的优点。第一，只要让他们有足够大的利润空间，他们不用我们催，就会挖空心思去做的。毕竟，没人会讨厌钱的。第二，我是做广告的。我深知广告最成功的宣传方式就是口碑。而我们的这些草根合作商，他们会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，所有你能想象到的渠道。将都会有我们的青姿的身影。这个力量，恐怕要比你拿出几亿来做广告宣传的作用还要大……”

我一说完，这人还是摇头。他对我的这种模式，还是有些不认可。忽然，乔巧开口了，她看着齐董事长说，“齐董事长，今天我不会是来蹭个会而已，本不该发言的。但我还是冒昧的说一句，这种碎片式的问题，不利于方案的推进。我建议大家先不要打断卓总了。让他全部说完，大家再提问吧……”

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