大燕文学

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第9章(第1页)

&ldo;免费?&rdo;两个壮汉不相信的问了一句。

阿瑜笑一笑,&ldo;是呀。这盘子烤饼是我娘做的,免费品尝!&rdo;

两个壮汉一听,拿着饼子就啃起来。这里来来往往的不是经商的,就是拉货的,路上又没什么正经小店,有免费送的食物不会有人拒绝。

况且这两个壮汉赶了几天山路,干粮早就吃得差不多,肚子也空空如也。现在吃起不要钱的饼子来,吃相简直和饿狼差不多。

刚吃了几个饼,一个壮汉说:&ldo;这饼咸了一些!给我来壶茶水!&rdo;

另一个壮汉也说,&ldo;给我也来一壶!我吃的饼太甜了!&rdo;

阿瑜这才笑吟吟的拿出茶水单。问道:&ldo;两位客官,我们这里有好种茶水供你选择。铁观音一两银子一壶,碧螺春八十文一壶,毛尖五十文一壶,你们需要哪一种?&rdo;

两个壮汉一听,傻了眼。&ldo;你们这里茶水这么贵?&rdo;

&ldo;客官,我们可是明码标价的!您现在还没有点茶水,如果不想喝也行!&rdo;阿瑜假装把茶水单收走。

两个人吃了好几个饼,口里干巴巴的就想喝水。又问:&ldo;有没有随便一点的?&rdo;

阿瑜淡淡的说:&ldo;那只有凉白开了,三十文钱一壶!&rdo;

两个人各点了一壶三十文钱的凉白开。本来两个人只想点一壶茶水的,现在多点了一壶,价格还蛮贵,算一算有些肉疼。这价钱,可以买好多饼子了,谁要自己当初贪小便宜呢?

等两个壮汉走了,陈胜有一些担心的问:&ldo;这样妥不妥?&rdo;

&ldo;没关系。我们这只是有买有送,促进消费。如果不是他们贪小便宜,吃了我们那么多的饼,怎么会多喝水?一样的米饭百样的人,他们觉得我们的茶水贵,还有人觉得便宜呢!&rdo;

阿瑜说的话倒也不假。刚才那两个只是进城拉货的,身上也没多少钱。

有时候碰上真正的买卖人,一壶五十文钱的茶水对他们而言,简直是小菜一碟。

更何况这里喝茶水,还附送干粮小饼。对那些有钱的生意人来说,简直太划算了。

另外,来这茶寮喝茶的人会顺带问个路,打听一下地形什么的。陈胜长年呆在这里,对这一片地形也较熟悉,方便的话还能带个路,所以几十文的一壶茶钱,说起来也不叫贵。

所以,短短的半个月功夫,陈家开的茶寮就已经生意火爆。来这里过往的买卖人都知道这里有个茶寮,都会到这里喝壶水,吃个饼,聊聊天。

阿瑜算一算,半个多月就赚了好几两银子。钱不算多,但是总算有了起色。公公陈贵现在天天到茶寮做生意,也算有了正经营生,而且每天又赚钱又开心,人也不再像以前那样郁闷。阿瑜看见,也替他高兴。

正文第七章气死对手

有人赚钱,就有人眼馋。阿瑜家的茶寮才刚刚上轨道,就有人嫉妒得不得了。

村里首富吴方看到原本瞧不起的陈家居然做起茶水生意,而且做得还不错。他心里就开始受不了。

在他眼中,陈胜就是个破落户,怎么还懂做生意?还有那个陈家的小媳妇阿瑜,上次口出狂言,让自己在乡亲们面前丢尽言面,这个面子怎么都要找回来!

没过几天,吴家就在山路上也开了一家茶寮,位置就在阿瑜家茶寮的不远处。

这一天,公公垂头丧气的回到家。李氏问:&ldo;怎么了?&rdo;

公公苦着脸说:&ldo;这生意还怎么做?他们吴家的茶寮就开在我们对面。我们送饼子,他们也送饼子。我们的茶水五十文钱一壶,他们也卖五十文钱一壶。两家什么都一样,客人也少了一半!&rdo;

阿瑜也笑着说:&ldo;做哪行都会碰上这样的情况,这就叫做竞争!不怕,他们不是喜欢学我们吗?明天让他们接着学!&rdo;

第二天一大早,阿瑜跟着公公到了茶寮。第一件事情就是在招牌上贴上明显的几个大字:茶水,一律三十文钱一壶!

有路过的看到招牌上的大字,都喜笑颜开,说降价是好事。纷纷都到陈家的茶寮去喝茶。

而吴家并不知道陈家的茶寮降价,还继续做着免费送饼的事情。有的客人吃了免费的饼,抬眼一瞧对面的招牌,立刻咽下剩下的饼子,马上往陈家的茶寮跑。

他这一跑不要紧,还回头不忘叮嘱另外几个吃饼的客人。&ldo;快呀,对面的茶寮降价了!茶水三十文钱一壶,吃完不要钱的饼子,赶快到对面喝茶。要不亏大发了!&rdo;

就这样,这一天陈家的茶寮生意兴隆,客人是以往的三倍多。虽然价格降了许多,但是除去成本,还是有钱赚的!

而相反,今天对面吴家的茶寮一个客人也没有,不,除了几个来吃免费饼子的客人。他们家的茶寮什么生意也没做,一个铜钱也没赚到,反倒贴了几个饼子钱。

吴方看着今天的营业额,绷着一张脸,气极败坏。

到了第二天,吴家的茶寮也改变策略。同样也在招牌上写下:茶水一律三十文钱一壶。

陈胜看着对面茶寮招牌上的几个大字,又开始犯愁。转过头问自家的小媳妇,&ldo;怎么办?这姓吴的天天跟着咱们屁股后面转!&rdo;

阿瑜轻轻一笑,说:&ldo;就让他们跟在我们屁股后面转吧!聪明人知道创新,傻子才有样学样!&rdo;

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