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第二十九章交谈甚欢（第4页）

易玟想了想，点头说道：“确实是这样。其实生活只要你留心一些，就能发现很多有趣的事儿。就像我每次去一个新地方，总会留意当地人的习惯还有言行举止，也能帮我更好的谈生意。”

“听起来好有意思啊，你这生活经验可真丰富。”梁书源一脸钦佩地看着易玟，心中对她又多了几分敬重。

“没有了，只是到一个新的地方就要适应新的环境，这样才能谈生意期间不会觉得闷。”易玟觉得自己所做的不值得这般夸赞。

“弟妹，您可别谦虚啦。”陆泽珉笑着说道，“就您这本事，那可不光是让自己不闷这么简单呀。我觉得这对人脉、商机啥的，肯定都特别有帮助呢。”

易玟微微点头，笑着回应道：“你这话倒也没错。有时候在生意场上，确实能从一些看似不起眼的细节里发现新的机会。就比如说有一回，我去一个小镇谈茶叶生意。”

众人一听，都来了精神，纷纷围坐得更近了些，眼睛亮晶晶地看着易玟，等着她继续往下说。

“我当时就好奇呀，为什么这里的人这么爱喝茶呢？于是我就开始留意，发现他们喝茶可不光是为了解渴，也是一种生活习惯，还有社交方式。人们没事儿就喜欢聚在茶馆里，聊聊家常，听听戏什么的。当然，茶馆就成了当地信息交流的一个重要场所。”易玟解释道。

“然后呢，嫂子？”刘俞迫不及待地问道，他完全被易玟的讲述吸引住了。

“我就想啊，既然茶馆在这儿这么受欢迎，那要是能把我们的特色茶叶推广到这些茶馆里，说不定能打开一片新的市场呢。”易玟嘴角上扬，眼中透着一丝兴奋，“于是我就一家一家去拜访，和那些茶馆老板聊天，了解他们的需求。在这个过程中，我发现虽然茶馆多，但茶叶的种类比较单一，大部分本地的普通茶叶，高品质的并不多见。”

“那您这可真是发现了一个大商机呀！”陆泽珉忍不住赞叹道，对她的商业头脑更是佩服得五体投地。

“嗯，当时我心里也挺激动的。”易玟笑着说道，“不过要想把生意做成，可不那么容易，我得先让那些老板认可我们，相信我们的品质。所以我就邀请他们来品尝我们的茶叶，给他们介绍一些情况。刚开始的时候，有些老板不太感兴趣，觉得自己的茶馆一直用本地茶叶，也没什么不好的。”

说到这儿，易玟想起了当时遇到的那些困难。但很快又恢复了过来。

“那您是怎么说服他们的呢？”陈梓平好奇地问道，他觉得易玟既然能把这生意做成，肯定是有她的独到之处。

“靠观察。”易玟笑着解释道，“我发现那些不太感兴趣的老板，并不是真的对新茶叶没兴趣，而是担心换了茶叶会影响他们的生意，毕竟顾客已经习惯了原来的口味。所以我就针对这个问题，想出了一个办法。跟他们说，可以先搞一个试喝活动，不影响他们正常的口味，如果顾客们喜欢，那再逐步扩大供应范围。这样既能让顾客有机会尝试新的口味，又能让老板们没有后顾之忧。”

“弟妹，您这主意可真是太妙了！”张如生忍不住竖起大拇指夸赞道，“那后来呢，效果怎么样？”

“意外的不错呢。”易玟脸上露出了欣慰的笑容，“很多人在喝了我们家的茶叶后，都觉得很好，纷纷表示愿意在以后的喝茶中尝试我们的茶叶。那些茶馆老板看到顾客们的反应，也就放心了，结果生意就源源不断的来了。”

众人听着易玟的讲述，不禁都鼓起掌来，眼中满是赞叹和钦佩。

“弟妹你好您这可真是太厉害了！从观察生活细节，到发现商机，再到成功打开市场，每一步都做得这么漂亮。”张如生由衷地说道，

他觉得易玟的这些经历对他们这些军校生来说，也是一种很好的启发，让他们明白，无论是在战场上还是在商场上，敏锐的洞察力都是非常重要的。

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“谢谢大家的夸奖啦。其实这也都是一些实践中积累的经验。”易玟笑着说道。

“你这可不光是积累经验那么简单呀，还给我们上了一课，这其中道理，对我们来说太有用了。”陆泽珉一脸认真地接话道，眼神里满是钦佩与收获新知识后的兴奋。

“以前还真没太细想过这些，现在才知道，原来观察入微能带来这么大的作用啊。”张如生也在一旁附和着，不住地点头。

就在这时，军校里突然传来一阵集合的哨声，那尖锐的声音打破了此刻的温馨氛围。众人的神色瞬间变得严肃起来，周景行更是下意识地挺直了身子，他看了一眼易玟，眼神里满是无奈与不舍。

“玟玟，我得去集合了，你在这儿等我一会儿，好吗？”周景行轻声说道，他的声音里虽然透着军人的果断，但也掩饰不住那份对易玟的牵挂。

“嗯，你去吧，我会在这里等你的，你自己要小心哦。”易玟点了点头，她的眼神里满是理解与支持，虽然她也不想和周景行这么快分开，但她知道，服从命令是天职，她不能让自己的感情影响到周景行的职责。