大燕文学

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第787章 商海初涉2（第2页）

肥仔华见群情沸腾，便趁风驶帆，带有警醒的口吻说：“你们要买就得趁早，须知苏州过后无艇搭。那边的人都争先恐后去抢购，听说那酒坊产量不高，有时会断货的。”

肥仔华长得肥肥墩墩，相貌忠厚，乍地看来是个担屎也不会偷食的老实人。

祝得财与肥仔华这两个活宝从小到大都是好搭档，这之前两人预先背好台词，演练过多次，所以外人根本看不穿他俩演的是双簧戏。

祝得财就是用这样手段，外出到了新州县城、阳春县城、开平大沙、春湾等人流多的地方，与肥仔华不断重复地在酒楼将这双簧戏演得十分逼真，来推销醉千觞酒坊所出产的“天露”美酒。

果见奇效!李金凤从登记表中发现，凡是祝得财与肥仔华去演过这双簧戏的地方，都会增加不少新客户。

祝得财见这样的营销手段效果不错，就与肥仔华分头邀请以前的好朋友，教他们背好台词，去演双簧戏，这样来推销醉千觞酒坊那带酱香的“天露”牌美酒。当然，酒坊做好登记，会根据他们所增加的销售量适当提成给他们作为奖金。

经过祝得财这么操作，三个月后，苏怀诚的醉千觞酒坊果然名声大振，客似云来。

见生意大有起色，祝得财又给李金凤夫妇出了一个新主意：“我们搞个醉千觞酒坊开业二十周年志庆活动，说是大酬宾回馈社会。十送一，买十瓶瓶，买十埕实得十一埕。”

苏怀诚一听，立时皱起了眉头，摆着手：“如果这样的十送一，我们岂不是卖出越多，就亏得越多?”

祝得财：“不会的，这样做既不会让我们吃亏，也不会让前来的顾客吃亏。”

苏怀诚大惑不解：”有道是针无两头利，世上难道真的会有双方都不吃亏的生意?”

祝得财解释道：“我们可以将最近所产的‘天露’酒改动一下，说这是研发出来的新品种。”

苏怀诚有所领悟：”这样做其实是换汤不换药。”

“唔，就是换汤不换药。”祝得财点头认同，“我们不妨细算一下，本来一埕酒的价钱是卖一两白银。十埕就是十两白银，是吗?”

苏怀诚：“对呀，这样显浅的数连小孩子也会算。”

祝得财：“现在我们将这所谓的新品种提高到一埕卖一两一钱白银，那么买十埕是多少两白银呢?

苏怀诚即时回答：”还是一字那么浅，十埕就是十一两白银嘛！”

“对，”祝得财点了点头，“我们现在的销售策略是十送一，即是顾客前来买十埕新酒就要交给我们十一两白银，我们再送他们一埕。姨丈，我问你，最后的结果是不是他们花十一两白银买我们酒坊十一埕酒呢?”

苏怀诚：“听你这么一算，确实是十一两白银买我们十一埕酒。”

祝得财：“所以，这是比一字更浅的数字。”

李金凤忍不住插上话来：“如此说来，我们一下子的销量就可以凭此增加一成，好呀!”

这么一算，苏怀诚彻底服了：“祝得财，这个点子好!按你的办法去做，我们酒坊的生意马上会更好了。”

祝得财：“人性有个弱点，一般人都有个贪念。听到十送一，便以为自己白白占了大便宜，其实是在心理上欺骗了自己而已。”

李金凤：“更重要的是，我们这样做在利益上并没有让顾客们吃亏。”

苏怀诚向祝得财伸出了大拇指，赞扬道：“哟，这样好的鬼点子也只有你才能够想得出来。”

祝得财笑了起来：“我们新州当地人不是有句口头禅‘有计食计，无计食泥。谂计好过担泥’吗?”

经过祝得财和肥仔华在里洞四周的城镇酒楼所演的双簧戏，“天露”酒的品牌很快就誉满四方。醉千觞酒坊生意越发兴隆，越做越旺。不但新州县城的人前来购买，甚至恩平县、开平县的客商也慕名翻山越岭来取货。

苏怀诚年底做了一次结算：醉千觞酒坊这年的营业额比去年翻了一倍多。

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