大燕文学

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第12部分（第1页）

⒌母鞲龌方凇Ｋ淙淮?994年开始，王晓川因工作每年都能回国几次，但她直到自认为积累了足够的经验才着手实现自己的夙愿。2003年3月，她和丈夫即双双辞去在美国的工作，

卖了房子和车子，举家回国。

“这真的没什么，本来就是国家派我出去的。”王晓川坦率地说，“滞留这么多年，我已经很惭愧了”。尽管自认为现在回来贡献更大，但未能在

十几

年前如期回国，一直是王晓川心中解不开的心结。也正因为如此，她加倍地珍惜时间。

“2003年3月30日还在美国的公司上班。4月2日我就到上海上班了。”王晓川辞去了股票已增值10倍的美国公司的

高薪优职

，一天假没休就赶回上海投入工作。然而，最初加盟的公司一年后仍迟迟未能开展新药研发，迫使王晓川痛下决心自己创业。

她打电话拉来了唐明。“我是第一个风险投资者，”唐明笑道，“这是件有意义的事”。从2004年3月开始，王晓川和唐明就在张江高科技园区看房子，跑注册；4月，他们投入到实验室的装修工作之中；5月拿到营业执照的时候，实验室也已经装修完工了。5月中旬，第三个管理团队成员齐铭博士正式受聘，他在31日就带着老婆孩子一起回到上海。6月8日，公司正式开业。

＇41＇第41节：启动资金从哪里来（1）

“我们当中10％的人是留学生。”王晓川骄傲地介绍，“全部都是举家回国”。这种不留后路、志在必得的创业热情和决心也深深感染了投资商。安徽省投资集团在和王晓川的团队谈了两次之后，很快拍板，一次性将1000万投资款打进了公司的账户。“当时我们还没完成注册，”唐明自己都感慨投资商的眼光和对他们的信任。这比团队自己到得还快的资金并没有冲昏创业者的头脑，团队决心扎扎实实开展工作，只有建立自身造血功能才能坚持新药研发的志向。桑迪亚选择了研发外包的道路。

2004年6月23日，第一个CRO（合同研究）订单就进来了，5万多美元。

这笔美国圣地亚哥的企业订单是奔着桑迪亚管理团队来的。圣地亚哥有成百上千家生物和医药科技公司，圈子很小，凭借着桑迪亚管理团队的声誉，客户决定把订单给这家刚刚成立的小公司试试。接到第一个订单之后，其他订单接踵而至。到2005年8月底，公司已经有了20多个客户，分别来自美国、欧洲、日本，其中不乏一些世界顶尖的制药企业和生物技术公司，并且都成了回头客。“一家日本客户之前从没来过中国，经人介绍慕名来到桑迪亚，”唐明骄傲地介绍说，“我们从来没接触过，从9点钟开始谈，到11点钟就签了合同”。事实证明桑迪亚确实是个值得信赖的高水平公司。协议约定：用半年的时间将指定的小分子活性提高10倍。结果四个多月后，数据出来，活性提高了43倍。

金篇——创业资金篇

要你做事的唯一方法，

就是把你想要的东西给你

——戴尔·卡耐基

创业过程中，资金不足是常态。本篇集中讨论这一最令创业者头痛的问题。在创业的不同阶段，资金需求的数额和用途都不同，解决方式也不同。而且从案例分析中可以发现，很多资金问题的本质都并非是钱的问题，都可以寻找到解决办法。

土生金，就是强调创业者要善于从自己的实践中总结、学习，注意培养自己的洞察力。缺资金只是现象，需要这些资金做什么才是根本问题。同时，创业者要善于权衡利害关系，寻找利益同盟，并争取他们的支持。

金篇

启动资金从哪里来

创业原则

7资金问题多数不是钱的问题。

应该借钱创业吗？

这是很多创业者都曾经面临的问题。经常有年轻的“准”创业者向我们咨询这个问题，而这其实是个“伪”问题。

这个问题有两个潜台词。一是不好意思开口，这是面子问题；二是担心创业失败还不上钱，这是核心问题。所以创业者顾虑的真正问题是：“我很有可能失败而还不上钱，那我还应该借钱吗？”

你可以用另外两个问题来替代这个问题，以便了解自己的真实想法。一个问题是：“如果家人病了，需要一大笔钱，你甚至不知道什么时候能还得清，你会借钱吗？”另一个问题是：“你的朋友可以给你一个订单，只要凑够钱接下来，就可以获利一倍，你会借钱吗？”

你可能会抗议，这两个问题与创业不同，答案很简单：一个是责任所在，顾不了那么多了；一个是利益明确，谁都会借钱获利。借钱创业的问题其实同样简单。只不过，你没有觉得面前的创业机会非常宝贵，稍纵即逝；你也并不觉得这个创业机会稳赚不赔。的确，没有稳赚不赔的生意，但你是否想过朋友的订单也同样隐含风险呢？

所以，如果你觉得创业机会值得把握，而又担心万一失败没法向朋友交代，最直接的办法是把你脑子里的商业计划坦率地告诉他们，包括机遇和风险。让他们来决定是做没有投票权的投资者，还是早晚会得到偿还的债权人。

除了跟亲朋好友借钱，还有贷款、典当等常规办法，只要创业者觉得可以接受。如果没有可抵押给银行或典当行的资产，又想创业，怎么办呢？

这个问题，我们建议创业者优先考虑，即使能借钱、贷款或典当。

资金不足也能创业

＇42＇第42节：启动资金从哪里来（2）

创业原则

8借钱不如借势。

其实，绝大多数创业者认为自己资金不足，这是创业过程中的常态。但是资金不足同样也可以创业，方法就是“化整为零”、“化实为虚”。甚至资金比较充足时，也应该尽力以这种方法创业。

所谓“化整为零”就是将一个大生意分拆成一个阶段一个阶段的小生意。

马克士·斯宾塞零售公司20世纪三四十年代就已成为英国和欧洲最大的零售商。创始人米采·马克士却是从货摊起步的，那是在他真正开始超市大事业的10年前。1882年，从波兰到英国时马克士年仅19岁，他身无分文、举目无亲。借、贷、当都不可能，只好当小贩维持生计。两年后，他在利兹市的露天市场摆了一个货摊，并努力移进了有遮盖的市场大厅。做大生意的决心就这样一点一滴地坚定起来。他把货摊分成两段，价格为一便士的商品集中放在一段货摊上，超过一便士的放在另一段。后者跟别人的一样，分别标价。前者则只挂一块牌子，写着“不要问价钱，都是一便士”。结果他的“一便士商品”大受欢迎。今天，我们经常见到2元店、5元店、10元店等模式，其鼻祖就是这位英国小伙子。

“化实为虚”则是指资金不足，就借势起步。哪怕给人打工，从服务开始，或者从代理、简单加工开始。这样可以降低成本，而且可以同步开发产品。从虚到实，既能尽快获得收入，又能为产品开发和将来的经营积累经验和资金。

著名的星巴克总裁霍华德·舒尔茨并不是公司的创始人。老星巴克生意兴隆10年后，霍华德·舒尔茨仍住在3000英里之外的纽约，任职瑞典一家厨房用品公司经理。1981年，这位年薪超过7？5万美元的经理发现远在西雅图的只有4家小店铺的星巴克所采购的不插电咖啡壶数量，竟然超过全美最大的梅西百货公司。在好奇心驱使下，他亲自造访星巴克，并决定投身咖啡事业。

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