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第12章 讨价还价（第1页）

李老板听到陈歌这么说后，微微皱起眉头思索片刻，心中暗自思忖着。毕竟作为一个生意人，开门迎客乃是基本准则，不能因为一时之气就得罪顾客。更何况，回想起上次与陈歌打交道时的情景，这个年轻人不仅性格独特、很有个性，而且在赌石方面好像还真有点能耐和眼光。

就在这时，门口传来一阵脚步声，又有几位客人走了进来。李老板见状，连忙收起对陈歌的不满情绪，换上一副热情洋溢的笑脸，对着陈歌说道：“那好吧，你就自个儿慢慢挑，要是看到喜欢的再跟我说啊！”话音刚落，他立刻转身朝着新来的几位客人快步走去，满脸堆笑地开始招呼起来。

陈歌看着李老板那迅速切换的表情，嘴角轻轻上扬，露出一抹不易察觉的微笑。然后他漫不经心地伸出手，随意地从柜台上拿起一支手电筒握在手中。然而就是这样一个看似寻常的举动，却没有逃过李老板的眼睛。只见李老板眼角余光瞥见陈歌手拿电筒的那一刻，他的眼皮不由自主地跳动了几下。

陈歌也不再理会其他，在店铺的展示架上慢慢看了下去，两天时间，货架上又上了不少的新料子。

陈歌与一般赌石人不同，这也是他的一个主要特点，那就是他并不是从赌输或赌赢的心态去看料子，反而是从第三者角度以旁观者的心态去观察这料子，再结合料子种种表现去判断这料子中到底有没有可能会开出翡翠。开出翡翠的条件充不充分，合不合理等！

这和绝大多数赌石的人的心理完全不一样。

想要赌赢的人，一看到料子漂亮，各种表现都不错时候，就产生了无尽的占有欲。

然后就带着不要买错的想法去寻找瑕疵或破绽。

但是这种不要买错的寻找，其背后的深层次的心理动机却是想要占有。

然而，当一个人的内心萌生出强烈的占有欲时，他们常常会失去客观性和理性思维能力。这种欲望就像一团熊熊燃烧的火焰，吞噬着人们的理智，使得他们难以用冷静、公正的眼光去看待事物。

在这种情况下，人们往往会有意无意地忽视那些看似微不足道的瑕疵。这些瑕疵可能原本只是些小问题，但由于占有欲的蒙蔽，它们被轻易地忽略或者淡化处理。仿佛只要能够得到所渴望拥有的东西，其他一切都不再重要。

比如，对于一件心仪已久的物品，即使它存在一些细微的缺陷或不足，如颜色略有偏差、某个角落有轻微磨损等，在充满占有欲的目光下也可能变得无足轻重。又或者是对某个人产生感情后，即便发现对方身上有着些许缺点，例如偶尔的脾气暴躁或是生活习惯不太好，也会因为那份强烈的占有欲而选择视而不见。

这时，货架上一块体积不大约莫两三公斤左右的料子瞬间吸引了陈歌的目光。

这是一块出自木那场口的料子，料子呈不规则形状，皮壳为黄褐色细沙皮，砂质颗粒细腻，分布均匀。

陈歌的心跳不由自主地加快，他强压下内心的紧张与兴奋，心里想着：“这块料子看起来有点意思。”在自然光照射下，仿佛都能看见其料子的内部一般。

他拿起手电筒，贴近皮壳照射。

打灯伊始，光线触碰到原石的瞬间，宛如开启一场神秘的光影之旅。当灯光开启，那柔和而明亮的光线缓缓渗透进原石之中。

首先映入眼帘的是颜色的微妙呈现，在专业术语中，我们需留意“色根”的表现。

原本在自然光下隐约可见的黄阳绿，此刻在灯光的映照下鲜活起来。那绿色像是被阳光唤醒的草地，鲜嫩而充满生机，黄色调则如晨曦中的微光，柔和地交融其中。

而“色根”分布均匀，颜色过渡自然流畅，似是大自然精心绘制的画卷，无丝毫杂乱之感，这无疑是高品质原石的有力暗示，表明其“颜色均匀度”极佳。

随着光线的深入，透明度的奥秘也逐渐展露。料子的特质在灯光下有了直观的展现，从专业角度而言，我们关注的是“水头”的情况。光线如灵动的精灵，在原石内部穿梭。能较为顺畅地深入一定距离，且光晕均匀地晕染开来，恰似月光在静谧湖面上的轻柔扩散，这种现象在行业中被称为“吃光”效果好，便表明其“水头”尚佳，透明度良好。

反之，若光线似遇到重重阻碍，仅在表面徘徊，光晕微弱且范围狭小，仿若被困于囚笼之中，那这原石的“种水”或许就稍显逊色，“透光性”较差。

而内部结构的观察更是关键所在。在灯光的照耀下，需仔细探寻其中的纹理与颗粒。翡翠原石或许会有棉絮状的纹理，在专业术语里这被称为“石棉”。它们如同冬日里的初雪，零零散散地飘落于翡翠的世界。

倘若这些“石棉”数量稀少且分布均匀，如同夜空中闪烁的繁星，错落有致，那么对原石的整体品质影响不大。

但若是“石棉”密集如乌云蔽日，或者出现明显的石纹、裂隙，仿若平静湖面上的裂痕，那便会使原石的价值大打折扣。

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同时，还要留意颗粒感，优质的原石内部“晶体颗粒”细小，在灯光下几不可见，如同细腻的沙滩，而若“晶体颗粒”粗大且分布不均，就似粗糙的石子路，品质自然不高。

在观察时，还需注意是否有“苍蝇翅”现象，即翡翠硬玉矿物的解理面在光照下出现的一个个犹如苍蝇翅膀的亮白色反光小面，若“苍蝇翅”细小、均匀，也能在一定程度上反映内部翡翠质地细腻。

陈歌打灯观察翡翠原石，就像是与翡翠进行一场无声的对话，借由灯光这把钥匙，去开启它深藏的秘密，从而在这翡翠的奇妙世界里，探寻到真正的瑰宝。

这时，李老板见陈歌看着一块料子半天没有动静，便走了过来。

陈歌按捺住内心的激动，表面上不动声色，想着可不能让老板看出自己对这块料子势在必得。

老板见陈歌对这块料子感兴趣，立马凑过来道：“你小子眼光倒是挺好的，这块料确实不错的。”

陈歌询问：“李老板，这块料子什么价？”

李老板笑了笑：“五万！

陈歌呵呵一笑：“李老板，这种小料，是没办法做手镯的，最多做做牌子与挂件，五万太狠了点吧！五千我要了！”

李老板顿时脸色又拉了下来：“嘿你小子！五千？五千你有多少我收多少！还价也没你这种还法的吧！”

陈歌不为所动，他淡淡开口：“这种料子一般出糯冰黄阳绿的翡翠，而糯冰黄阳绿手镯的价格也不过几万块钱一只，你这是全赌料，又不能做手镯，再说谁知道能不能赌赢呢？五千不低了！”

“不行！五千卖不了，你小子砍价没你这样砍的！这样，你若诚心要，给三万！三万你拿走！”李老板摇晃着脑袋对陈歌说道。

一下子减去两万，这价格看似挺真诚的，可陈歌心中不禁一阵冷笑！果真是无商不奸啊！

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