大燕文学

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第42节（第2页）

“没错。”

“所以你们的创意是什么？”小索默看起来耐心不是很好的样子，倒是老索默一直眯着眼睛，似是在养神，又像是在瞌睡。“说出创意前，让我先来问个问题。”唐德没有把话语主动权让给小索默，而是拿回了自己的手里，看着那群人随着问题望向自己，他开口道：“大家最近看了读者文摘上的那篇报道吗？针对烟草的……”

“那是什么？”小索默摊开手，下一秒旁边的高管提醒道：“《烟草正在把你吃掉》，这篇文章。”

“没错，就是它，我把它带过来了。”唐德话音刚落，辛迪就带着微笑把手中已经翻开的几本读者文摘递给了那些高管。

在美女攻势下，这些高管没有拒绝，拿起来看了看。

事实上，大家或多或少都听过看过这篇文章，除了小索默。

因为这篇文章已经成为近期烟草行业讨论的重点，读者文摘的体量，大部分家庭都有订阅，所以如此反对烟草的文章自然引起了不少家庭主妇的共鸣。

这直接导致了香烟市场的进一步萎靡，看着连续跌落的销售曲线，高管们已经头疼好几天了。

“所以呢，这有什么关系？”

小索默扫了两眼耸耸肩，紧接着就被他爹瞪了一眼，立刻正襟危坐。

“当然有关系，事实上，读者文摘帮了你们！”唐德说完摇摇头：“不，不仅是读者文摘，联邦贸易委员会的那个调查也帮了你们。”

他所说的正是1964年美国发布的‘吸烟有害健康’相关报告。

“为什么这么说？”老索默突然开口表示不解。唐德双手扶在桌子上：“因为它让你们意识到，但凡将健康和烟草扯上关系，只会让人联想到癌症与死亡。”

“难道我们应该感谢他们吗？”老索默说话的声音略带着些许沙哑，听起来就像是一块金属摩擦。

“当然！索默先生，因为你们没办法用，其他烟草公司也没办法用。”唐德微笑起来：“我再问几个问题，你们是怎么生产香烟的？”

“不知道。”小索默嘴快，下一刻老索默就恨铁不成钢道：“丢人！”

然后他就如数家珍的说出了自家公司做香烟的步骤：“我们培育无虫害的烟草种子，种在北卡罗莱纳的阳光下，栽培、收割、加工、烘焙。”

“对！就是这个！”唐德表情兴奋起来，伸出手打断老索默：“烘焙，这就是卖点。”

“可其他公司的烟草也是烘焙过的。”旁边一位高管皱起眉头。

“不不不！”唐德身体压低，如一头狮子，用有力的视线扫视众人：“这不一样……因为幸福的时光，是经过烘焙的（又译‘举杯祝福过的’）。”

这个一语双关，让所有人都深深吸了一口气。

同时意识到了唐德真正的广告创意内核到底是什么。

简而言之，唐德的广告策略便是从卖点的描述转变为对感觉的描述，是把烘焙比喻成幸福感。既代表抽烟时的感觉，也暗指烟草是受过祝福的。

其他广告公司往往都是围绕着品牌的实力以及年代来做宣传，通过尽可能多的画面与台词来暗示烟草，可唐德却完全舍弃了这些，他给观众展示的更多是一种状态，一种理想的幸福感。

就像唐德所说的，难道大家不知道香烟的危害吗？

不，大家太清楚了，可如此清楚却依然乐此不疲，因为什么？

就因为当自己陷入烦恼时，那些没有更多排遣渠道的人可以靠烟草短暂的获得幸福感，哪怕这是一种有害的幸福感。

而类似的广告国内也有，比如利群的让心灵去旅行，就是此类广告的代表。

想明白了这一点，那些高层本来有些轻视的眼神一下子凝重起来，因为这台词确实做到了既规避又提及，刚刚好擦了禁令的边。而且这句台词值得细细品味，如果自己家的香烟率先采用，那就相当于提前把这句话植入了用户的脑袋。

之后使用同样创意的企业将会被认定为跟风，抄袭。

广告行业就是这样，创意并不难想，难的是如何快人一步想出市面上缺少又切中用户的广告。

而吉米也笑着看向各位高层以及老索默本人：“先生们，我想不用解释刚才那是什么吧！”

第66章沉默以对

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