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第61章 行业联盟的瓦解（第2页）

市场部刘经理说：“梁总，如果能和这家新兴企业合作，说不定能打开新市场。”

销售部张主管也点头：“是啊，新兴企业一般更有创新活力，对咱公司发展有好处。”

我鼓励大家：“不管结果咋样，咱都得尽力。同时，也别只盯着这一家，继续找别的合作机会。”

就在我们积极推进和林先生公司合作的时候，坏消息来了。林先生的公司突然宣布和另一家企业达成合作意向了。

听到这消息，我心里“咯噔”一下，就像掉进冰窟窿里。市场部刘经理一脸愧疚，说：“梁总，是我们工作没做好，没把这合作拿下。”

我拍拍他肩膀，安慰道：“这不怪你，商场变化太快。咱接着找别的机会就行。”

虽然受了挫折，但我没灰心。我相信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，肯定能找到合适的合作伙伴。

接下来的日子，我参加商务活动更勤了。在一次行业研讨会上，我认识了几个中小企业的负责人。他们对我们公司的发展模式挺感兴趣。

有个李老板说：“梁总，贵公司在行业里口碑特别好，尤其是做慈善，让人尊敬。我们挺想和贵公司合作。”

我笑着说：“李老板过奖了。大家都是同行，要是能合作，肯定能互相取长补短。不知道贵公司有啥合作想法？”

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李老板说：“我们想借贵公司的品牌影响力，拓展市场渠道。同时，我们也能给贵公司提供些特色产品。”

我觉得这主意不错，就和他仔细聊了聊。聊完，我们初步达成了合作意向。

回到公司，我马上组织团队讨论合作细节。大家对这次合作都挺期待。

运营部王总监说：“梁总，和这些中小企业合作，规模可能没之前跟龙头企业联盟大，但胜在灵活，说不定能带来新机会。”

我点点头，“没错，咱不能只盯着大企业，中小企业也有自己的优势。接下来，大家一起把合作方案完善好。”

就在我们忙着筹备合作的时候，又出问题了。法务部李主管拿着合同草案，忧心忡忡地走进我办公室。

“梁总，和这些中小企业合作，合同条款可得特别小心。他们信誉和实力不一样，得防止违约风险。”李主管一脸严肃。

我认真听着，说：“李主管，你说得对。合同条款一定要严谨，把双方权利义务写清楚。你负责审核，保证不出问题。”

李主管领命走了，我知道合作的路不好走，但我不会轻易放弃。

经过一段时间努力，和几家中小企业的合作合同终于定下来了。签约仪式上，现场气氛挺热闹。

我上台讲话：“今天，我们和各位合作伙伴一起往前走。我相信，只要大家心往一处使，肯定能在市场里闯出一片天地。”

台下掌声响成一片，我心里的愁云慢慢散开。不过我也清楚，这只是暂时安稳，未来还有更多挑战等着。

晚上，我一个人坐在办公室，回想这段时间的事儿。联盟散伙带来了大危机，但我在困难里学会了坚持和变通。

苏轼说“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，这句话一直鼓励着我。我知道，在商业这条路上，我还有很长的路要走。

这时，窗外的城市灯火通明，像一片璀璨的星河。我望着远处，心里满是对未来的期待。我相信，只要我不忘初心，一直努力，公司肯定能在市场的风浪里稳稳前行。

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