大燕文学

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第148章 活力团队（第1页）

创新激励：打造高活力销售团队

开场：团队管理之惑

A：最近愁坏了，团队业绩一直上不去，人心也有点散，真不知道咋整好，您给支支招吧！

B：别着急，听你说这些，我倒想起一套法子，以前试过，效果还挺不错。咱团队现在问题出在哪，你心里有数不？

A：感觉大家都没什么干劲，新客户开发慢，老客户维护也敷衍，天天按部就班，没一点冲劲。

B：行，那咱就对症下药，第一步得从招人开始。

一、广纳贤才，不拘一格

B：招人别设太多框框，别管之前啥经验，只要愿意投身咱这行，热情满满，就给他机会。销售这活儿，有时候经验不敌一股拼劲。

你想啊，有些老手可能带着旧套路，还不好改，新人没包袱，学东西快，可塑性强。咱就敞开大门，像撒网捕鱼一样，广捞！

面试的时候，重点看这人眼神里有没有那股子不服输的劲儿，说话办事是不是利落、积极主动。

A：可招来新手，培训不得花大把时间？

B：培训肯定不能省，但前期别搞长篇大论，实战里出真知。

先简单讲讲产品核心卖点、市场大致情况，立马丢到一线，跟老员工跑跑客户，打打电话，一周时间，基本流程就熟了。

就像学游泳，理论再多不如水里扑腾几下。而且，新人带来新思维，说不定能撞出火花，给团队注入新活力。

二、双标驱动，精准发力

B：人齐了，目标得跟上，我主张就定俩，简单明了不复杂。

A：为啥不多定几个，面面俱到不好吗？

B：目标多了，大家精力分散，还容易混乱，最后哪个都抓不住重点。先说这第一个，开单即休。

不管是意向金、定金，还是全款到账，只要资金链条往前动了，当天任务就算漂亮完成，直接下班休息。

这是实打实的成果激励，让大家天天盯着业绩奖金，动力能不强？就像马拉松选手，每过一个补给点，拿到能量胶（对应咱这开单奖励），就更有劲儿奔向下一程。

A：那要是碰上难搞的客户，拖拖拉拉谈不下来呢？

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