大燕文学

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第30章 商议合作（第1页）

慕容云举起酒杯先放在鼻尖轻轻嗅了嗅，顿时眼睛睁大，好浓郁的酒香，果然和昨晚王爷送来的，不一样！随后又轻轻抿了一口，她闭着眼睛，好像在感受这酒的味道！

片刻后，她眼睛睁开，脸色微微泛红，“惊喜的说道，“好酒，这真是好酒呀，初入口时，只感觉辛辣，入喉以后，又好似火烧一般，进入腹部，只觉得腹部有一股暖流！让人变得浑身暖洋洋的！现在只觉得唇齿都是酒香！浑身好不快活！”

魏如风笑道“，内心暗想“这被蒸馏过后的酒，酒精度少说也有五十多度，若是不辛辣，那才有鬼了，不过好在这个时代，酿酒都是纯粮食酿造，喝的再多，也不上头！

接下来我们就谈谈，这拍卖会的具体事宜吧！

本王打算等中秋夜宴以后，在举办这个拍卖会，香皂的起拍价定为二两银子，一块，只限三十块，每种香型十块，价高者得。

普通神仙酿，起拍价五十两银子一坛，只限拍二十坛！

高级神仙酿，起拍价二百两银子一坛，只限两坛！均是价高者得！

上官玉儿一脸震惊的说道，“王爷，定价如此之高，恐怕不会有太多人卖呀”

慕容云也是担忧的说道，“是呀王爷，这些人都是人精，恐怕不会有太多人出价！”

魏如风笑道“，所以我们得为这些商品增加一个附加价值！

慕容云疑惑道，“不知王爷，所说的附加价值是什么！”

魏如风端起茶盏，轻轻抿了一口，润了润嗓子，然后继续说道“所谓的附加价值就是，给这些商品除了它们本身的价值以外在人为的增加一向价值。

好比这酒，我们可以利用人们对神仙的崇拜之心，，“比如我们可以请一位长寿之人，让他告诉大家，在他四十岁得病的时候，做梦到一个老神仙，老神仙给他喝了一口先酿，告诉他，此先酿只需每日饮用二两，便可无病无灾，延延益寿，最终在他苦苦哀求之下，老神仙便将此酒酿造秘法赐给了他，他醒来以后，按照梦中神仙交给的方法，酿出此酒，然后按照老神仙所说每日饮用二两，所以才能无病无灾的活到如今这个年纪！”

这个故事便是这酒的附加价值！

上官玉儿和慕容云一脸不可思议的看着魏如风，“慕容云道，“没想到王爷在经商之道，也有如此天赋，民女佩服！”

上官玉儿一脸崇拜的看着魏如风道，“王爷，没想到你还会经商！”

魏如风道“，本王也只是略懂，略懂而已！

慕容云道，“那香皂呢？如何为香皂创造附加价值呢？”

魏如风道，“这个不是更简单了吗？正所谓爱美之心人皆有之，，女人天生都是爱美的，只需要找一个路边的女乞丐，当着众人的面，用香皂为她沐浴更衣，前后形象之差，便可让那些，夫人，小姐，对香皂趋之若鹜！

慕容云躬身一拜，“王爷大才，小女子佩服的五体投地！

只是不知王爷今后和我慕容家合作，这香皂和神仙酿以什么价格出售”

魏如风道，“这样吧慕容小姐，现在谈价格还为时尚早，等拍卖会结束以后，我们在谈价格一事如何！

慕容云深思片刻后说道，“全凭王爷做主。

魏如风想起那个大众车马行的掌柜，心想若是能把此人找来主持拍卖大会，定然能如虎添翼，事倍功半，此人的口才他是领略过得，就算是放在后世，那些导购员也不是对手！

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