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第六十章 综合协调的市场贯通（第2页）

这次，石晖很耐心的听完了。

他听完以后，没有说话，而是陷入了思考。过了一会，他把电信套餐设计、渠道、客户群、市区销售的负责人都叫了过来，大家坐在一起。

然后，他让老熊再把刚才的话再讲一遍，让大家一起听一听。

于是，老熊又从六路连接讲起，又把从技术与标准的多样性，固网、无线、数据的单一使用、组合使用、综合使用，到客户类群的划分作为重点，详细讲了一遍。

这些负责市场和销售的专职人员对客户需求、市场反应都很敏感，一听就明白。大家很快进入状态，开始了热烈的讨论。

经过了细致的讨论，大家根据电信技术的类别，对电信产品类别、客户类别、渠道类别、不同区域进行了梳理，尤其是客户、渠道的管理关系、层级、分管责权进行了重新划分。

经过这样的讨论和梳理，有些做市场的同事说：“清楚多了，套餐就跟着客户需求走，竞争对手那边我们就应战，但是不能盲目打价格战。”

有些做销售的同事说：“有了精准的客户群划分、针对性的电信套餐设计，我们就不会乱跑了，也不至于在交叉销售的混乱中打乱战，还是销售管理层次和权限的重新划分，我们也感觉条理更顺了，不能到处找领导，不会被随时被不同部门提要求了。”

石晖点了点头，对老熊和杨经理说：“这样吧，顾问把大家讨论的方案整理一下，我们跟于总汇报一下，领导批了，我们就实施。”

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老熊和杨经理答应下来，大家各自准备。

老熊把和市场部讨论的方案拿回来，又与老波的技术方案、云栖的上级单位、员工方案进行了对接，又把市场机制贯穿其中，这样整个业务和管理既系统，又条理清晰、层次分明。

李瞻海反复看了几遍，觉得很满意。

于是，顾问们带着杨经理向于总进行了汇报。

于总听完以后，很满意，又让杨经理把领导班子成员都叫过来，把工会赵天明主席也请过来，让顾问们再讲一遍，让大家再把把关、提提意见。

班子成员和工会赵主席听完之后，总体来说，都觉得可行。一位班子成员听完之后，说可以重点考虑大客户业务，在综合电信应用上加大力度。

其他班子成员经过思考和讨论，觉得可行。

于是，于总就安排杨经理组织全员宣讲，分步骤落实，过程监控。

这时候，工会赵主席说话了：“综合考虑、系统设计、协调有序地战略变革。我们这些有历史基础的企业战略变革升级，就得这么做，考虑复杂条件和因素，考虑历史和现实、还有未来，可不能推行单一的市场化方案，那是考虑不成熟，也是无法成功的！”

听了工会赵主席的话，大家都点头，有的班子成员也感慨因素多、系统复杂、协调事务多，很不容易。

工会赵主席笑着说：“那才是考验嘛！”

这一句话，大家都笑了。

于是，杨经理按照这个“综合考虑、系统设计、协调有序”的战略变革思路去安排落实去了，上下反应都特别好，还获得了上级主管部门颁发的“年度行业第一”的殊荣。

这也真可谓：雾锁茫海涛声四起、拨开迷雾六路连接、贯通管道纵横八方！

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