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第三十九章 制造业智叟愚公（第2页）

老项依然否认，老波也没办法说服他。

李瞻海没有让他们继续争辩，而是说：“吴总提的深挖，倒是一个思路，我们试试。”

顾问们点点头，于是李瞻海制定了新的推进计划。

李瞻海安排老波在销售部，对所有的产品种类进行分析，计算每一个品种的销售量、价格和利润水平；

安排老项在生产部，对所有的生产单进行分析，计算每一单的生产量、成本和收益；

安排云栖在人力资源部，对所有工人进行分析，计算每个工人的生产效率、收入和福利水平。

这三项工作繁琐细碎，很耗精力。这些工作在这家企业从来没有开展过，历史的数据很少，一切都要从零开始。

这家企业非常讲究直接的效益：销售订单与提成挂钩，与提成无关的事是没有人过问的；生产订单与计件制挂钩，与计件制无关的事也是没有人过问的；人员工资就与提成、产量挂钩，至于人员的效率收入比也是没有人过问。

老波、老项和云栖也发挥愚公精神，钻进了销售订单数据、生产安排单数据、人员工资产量的数据里，在数据的海洋里，反复阅读，认真比较，认真分析，大约花费了两周时间。

企业里，也有些人在说怪话，说李瞻海这些顾问老师不干实事，尽干些与直接经济利益不相干的事，埋在数据报表里，完全成了会计师了。

有些人干脆就说：吴总请错人了，来了一帮不挂名的审计师，估计不担责任就拍拍屁股拿钱走人。

李瞻海他们完全没有理会这些人，老波心想：“这世界，智叟真多！到处都是。”

但是，手中的活不允许他耽搁，也不允许他分心去辩论。

老波一边专心干活，一边感慨：“愚公真不好当，干活累得要命，还要被智叟数落！没想到自己一个堂堂的海归，精通理论的专家竟然落得这般下场！”

话虽然如此，老波还是发挥自己的理论专长，在海量的产品种类数据中发现了突破口。

“8020原则？”老波不敢相信自己的眼睛。

老波把销售订单整理后数据拿给李瞻海看，原来经过细致的统计分析，这家企业的上百个产品种类中80%的品种确实是利润微薄，但是还是有20%的产品品种有着较好的利润率。

原来以前的销售统计是按人、按订单来统计，计算销售价格、提成和利润率，一百多个品种就有上万的订单量，销售部门一直没有完整的统计出具体产品种类的利润率。

李瞻海盯着这些销售品种的利润率数据，喃喃地说：“80%？20%？”

他慢慢找到了思路。

“没想到，没有理论的地方竟然隐藏着其他的理论！真是神了！”老波兴奋地说，“看来愚公不是真傻！”

“智叟也不是真聪明！”李瞻海补了一句。

“是！愚非真傻，智非明，内里大有乾坤！”老波有了些底气，他对自己被暗地里数落一直耿耿于怀。

李瞻海并没有太兴奋，他还在焦急地等着制造的数据和人工的数据。

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