大燕文学

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见她如此诚意，何总面色大好，“小夏啊，我说实话，你们的提案，我觉得很不错，报价也是比较公道的，我就担心啊，你们2第一次涉足房地产，这方面的经验比较欠缺。”

夏初恋春风满面，笑声如清脆的铃铛，“何总能够跟我们几个小兵小将坦诚交流，是我们的福气呢。我们2的策划经理宋词，有三年房地产策划工作经验，设计主管季晓岚，也有三年房地产设计经验，而且我们都在国际4a广告公司工作过不短的时日，深谙品牌整合行销策划的理念和品牌规划的实际操作，这一点，何总放两百个心。”

宋词的微笑里交织着谦虚与自信，“如果何总想进一步了解2的实力，我们可以提供一份‘青年汇’整合行销策划提案。”

何总笑道：“小夏，真的吗？”

“当然是真的，就担心何总太忙，抽不出时间看呢。”夏初恋盈盈一笑。

“来晚了，来晚了。”包厢的门突然敞开，传来一道爽朗磁性的声音，“何总，真的对不住，我刚从上海回来，让您久等了。”

“哟，何总，这是汪总。”夏初恋有三秒钟的呆愣，转而笑容满面地介绍。

宋词和季晓岚面面相觑，汪总？夏初恋的伴侣汪敬哲？怎么会突然出现在此？是她叫他过来撑场面的？

汪敬哲分别与何总、徐总握手，唤服务员拿来一套餐具，满上啤酒，颇有诚意地说：“何总、徐总，我自罚三杯，算是赔罪。”

一饮而尽，三杯落腹，一滴不剩。

何总和徐总眼见如此，反客为主地招呼他吃菜。

见到传说中的阿哲，宋词和季晓岚极为惊讶。

他年约三十，相貌不俗、身格挺拔，灰黄色真丝衬衣配上炭灰色西裤，气度英伟，真是年轻有为的广告公司老总。

汪敬哲入席，气氛更加热烈。三个老总级的人物滔滔不绝地闲聊，欧世慕也参与进去，之前暗淡的面色、颓丧的表情消失大半。

从长三角交通大趋势说起，然后说到上海即将到来的世博会，又说到全国经济大形势，接着说到美国金融业，然后回到本市的房地产市场，酒席变成热火朝天的时事议论场。

谈吐优雅，阿哲举手投足之间流露出不易察觉的贵雅之气，观点犀利而不咄咄逼人，各行各业都能说出子丑寅卯，见识广泛，他眉宇之间的神采与锐气俨然深谙百业市场、叱咤风云的大公司老总。

在宋词的印象中，阿哲只是一个不务正业、游手好闲、对男女之事随意的混混小青年，是一个梳着小辫子、不修边幅的玩票摄影师，却没想到会是这样一个魅力四射的大boss。

三个妖精变成精美的摆设，夏初恋偶尔插上一句，大多时候被晾在一边。

宋词和季晓岚向夏初恋挤挤眼，称赞她的伴侣无私奉献的精神。

生意场上，女人可以投机取巧、可以调剂气氛、可以接单谈判，然而，女人在尚未达到事业顶峰的时候，被客户轻视是很正常的现象。如果客户公司的知名度与业内影响力明显高于自身，如果客户找不到他心目中合格、具有同等身份与分量的对话者，那么只能眼睁睁看着机会白白地流失。因为，只有权力对等，才能够让客户感到尊贵和敬重。

很多时候，在谈判桌上，女性并非没有谈判的机会，而是没有走到权力顶峰。

神秘的老总，孤寂的灵魂-2

终于谈到关键性的问题。

何总忽然板起脸，显得为难，“汪总，一个项目的销售期至少大半年以上，但是据我了解，2还没有运作过房地产项目。”

汪敬哲为何总点了一根烟，自己也点了一根，抽了一口，眉梢凝出一抹淡雅的笑意，“何总有所不知，这两年我在上海一家代销公司做销售总监，同时期操盘六七个。半年前，我忽然觉得自己也老大不小了，总不能一辈子给人打工，就在苏城注册了这家广告公司，前不久在松江接了一个项目。”

“年轻人在商场上大展拳脚是好事，就凭汪总的魄力和实力，2一定可以在苏城声名鹊起。”徐总不失时机地赞美。

“汪总对我们的‘青年汇’有什么独到的见解？”何总笑问，笑容徐徐反而让人无法琢磨。

“两个项目的销售已经打造出润阳在苏城的知名度和美誉度，‘青年汇’的规模比不上前两个项目，何总，恕我直言，‘青年汇’必须采取快速销售的策略，资金及早回笼才是生意之道，而且海外金融业风声鹤唳，国内会有什么影响，可见一斑。”汪敬哲的嘴角淡淡地弯起，气场镇定、嗓音平和，但此种温和是建立在充分掌控时局的基础上。

“汪总的意思是……美国金融业将会更加动荡，甚至会波及国内，房地产业也会受到冲击？”徐总的思维转得很快。

“不容乐观。”烟雾中，汪敬哲微抿的唇不肯轻易吐露心中的想法，然而越是如此，越流露出他的高深莫测、广博的眼界与一针见血的见解。

“无论未来形势如何，‘青年汇’应尽早动工开盘，尽量在年前消化一批房源，保持资金畅通，生意之道历来如此，是不是？”

“汪总说得是。”听完一席话，何总面色凝重，“那汪总有什么法子可以做到快速销售？”

“很多赚钱的生意，都是被拖死的。何总纵横商场多年，应该比我清楚，如何把握时机，把握得好不好，决定了生意的成败。具体说到‘青年汇’，现在开始推广和潜销，九月或十月破土动工势在必行，年内开盘，半年潜销期，开盘的时候冲量两百套，不成问题。”

汪敬哲故意停顿一下，抽了两口烟才继续道：“要做到快速销售，必须整合多方资源，各方面配合良好，才能锁定所有的目标客户，把他们准确无误地赶进售楼中心。比如潜销期，宣传推广和预售一定要同时进行，而在推广中，户外媒体、平面广告、网络宣传等要全方面出击。”

欧世慕赞道：“汪总不愧是业内精英，分析得很在理。在销售手段上，不知汪总有什么高招？”

汪敬哲的黑眸闪出自信的光泽，“无论是多么花哨的销售手段，最能打动购房者的只有降价。但是不能明白地告诉购房者，我们降价了，而是通过一种委婉的方式变相地降价，发售卡，送家电，都是很普遍的促销手段，当然还有很多方式，总而言之，都是找一个吸引眼球的噱头，变相地降价。”

他所说的这些，三个妖精都懂，开发过两个项目的润阳置业也深谙其中道理。可是这些废话似的总结，无非是要让润阳老总明白，2策划并非对房地产市场极为陌生的草包，而是深谙市场规律、游戏规则的业内高手。

汪敬哲没有说出什么建设性的点子，给润阳置业的感觉就是故意保留实力。以上总结性的行业废话，在客户面前，已经能够展现2策划的实力，而更为重要的一点是，他让2策划显得神秘而资历不浅，这也就达到了展现2策划不俗实力的目的。

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