大燕文学

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第9章 成交（第2页）

“是的，我阿公家世代制茶，这茉莉花茶是他老人家研制的新品种。”

“你要怎么卖？”王掌柜问。

舜华打开秉哲提着的包袱，拿出一个盒子，在客人面前打开：“这是一斤装，卖十两银子一盒。”

“这么贵？”王掌柜有点吃惊，这收购价都这么贵了，零售价得卖多高？

“掌柜的，刚才您也品尝了，这茶的味道是极好的。

制茶的工艺比炒青茶复杂多了，要选用顶级品质的炒青茶做底茶，再配上这含苞待放的茉莉花，经过数道复杂的工序，才能制作出这款好茶来！”舜华毫不吝啬的夸奖着自己的产品。

她目前的角色是推销员。

“最难的是这茉莉花的采摘，要选用未开放的花骨朵，还要在露水干后才能采摘，每日只有两三个时辰可以采摘，比采茶叶的要求严格多了。”

“最关键的是，这茉莉花产量少，所以这款新茶一年也产不了几斤。”物以稀为贵，多了，就成大路货了。

“这款花香茶，是本朝独一份，加上这精致的包装，是送礼的上品。”

有钱人之间送礼，都是只买贵的，不买对的，卖十两银子一斤贵吗？

王掌柜的客人，一听送礼上品，愣了一下，又见舜华口齿伶俐，说得头头是道，心里权衡了一下，就对王掌柜点点头。

王掌柜就问：“你今天带来多少？”

舜华盘算着说：“我姐弟俩今天就带来三斤，我只能给您两斤，余下一斤，我们还要到其他几家店铺去问问。”

“不用去了，”王掌柜忙说，“你都卖给我，包括你家里的，都给我送来！一客不烦二主，你也省事儿不是？”

“家里也只有两斤……。”

“都送来，我全要！”王掌柜忙不迭地说。

那客人端详着面前精致的包装，边欣赏边问：“碧潭飘雪？这是这款茶的名字？”

舜华这才把注意力转向那位大区经理，离得近了，能闻到这人身上淡淡的兰花香，不知是佩了香囊还是用兰花熏了衣服，看来是个极讲究的人。

“是的，我家阿公把这款茶命名为碧潭飘雪，这茶沏出来样子，淡绿色的茶汤盛在白瓷杯子里，里面飘着洁白的茉莉花，这名字取的就是这个意象。”

她心里更加笃定这人，不是东家也是一个高级经理人，人家不说，她也就装作不知道。

现在见他询问，便把全部心思转向他，毕竟直面对方大boss的机会少有，自己今天算是走了狗屎运了。

“窨得茉莉入茶魂，列为天下第一香，口气不小！”客人又见匣子背后有两句诗，不禁问道，“这诗怎么不全？”

“留待饮茶的客人自由发挥，”舜华临时找了一个借口，“这两句做个抛砖引玉的噱头。”她的两句诗也是从后世的网络上凑来的，她哪里敢抄一首全诗，还在天下人面前展示？

万一遇到原作者怎么办？

听舜华说得热闹，客人都忍不住要自己续上两句了，思虑着还在谈生意，只好收起这心思，漫不经心的问，“这新茶，你家今年能产多少？”

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