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第73章 凌冬眼珠子一转打算出手了（第1页）

实际也没啥好协商的，该说的都说完了，而且马掌柜的融资额度只有70万美元，投或不投，老蔡就能拍板，都不用请示李二老板。至于留下凌冬，无非做个见证而已。

其实碰到这样的机会，凌冬内心很想跟投的，这可是阿狸的原始股，投一块，能赚回来一万块的那种，妥妥的暴利，只可惜老天爷不给机会呀。

双方很愉快的签了字，然后两位律师被叫进来，做为公证人在协议上签了字。一切顺利，老马高兴的嘴都快笑歪了，现在就剩下财务打钱了，只要钱到账，协议就正式生效。

老蔡直接给财务打了电话，让他们把钱转过去，然后他在办公室一边招待马蕴，凌冬两人，一边等着财务回消息，结果这一等就是一个多小时。

马蕴时不时低头查看下手机提示，就是没有看到汇款到账的信息，他又不好意思问老蔡，只能干等着。要知道，他创立的“华夏交易市场网”，也就是阿狸的前身，现在缺钱缺的很厉害。今早上来港城之前，公司财务告诉他，目前公司账上的钱仅够维持一周左右的开销。如果再融不到钱，公司就得关门，所以马蕴这次是抱着不成功便成仁的决心来的。

协议上的钱款一刻不到账，马蕴的公司就有关张的可能，所以他比谁都着急和害怕。凌冬看着坐立不安的马掌柜，和老神在在的老蔡，心里叹了口气，心说算了，还是帮一把老马吧，毕竟都是华夏人嘛。

“蔡哥，我看马老板也比较忙，他那边还一堆事儿等着处理呢。你要不催一下财务，看看投资款啥时候到账”

老蔡呵呵一笑，看了眼马蕴，爽快地说道：“行，我现在就去财务看看，两位稍等”，然后起身去了财务室、

马蕴见凌冬帮忙开口，给了一个感谢的眼神，凌冬则朝他微微一笑，一切尽在不言中。

老蔡去的快，回的也快，只不过去时笑容满面，来时却满脸尴尬。微吸了口气，老蔡对马蕴说道：“马总，实在对不住，咱们的协议怕要作废了”

一句话，吓的马蕴脸都白了，凌冬坐在一旁直皱眉头，心说不应该啊，盈可投资基金虽说规模不大，却背靠李家，钱肯定不缺，而且李二公子这人据说做事很有诚信，不像是随意撕毁协议的人呐？

凌冬做为外人，原是没资格插嘴的，不过这次盈可的做法有点触碰到他的底线，没等马蕴开口，凌冬抢先问道：”蔡哥，遇到难事了?盈可这边要反悔？”

马蕴感激的看了眼凌冬，他做为融资方，不好同投资方撕破脸，只能委婉的问道：“蔡经理，具体的原因是什么？可否告知一二？”

老蔡面对两人的质问，尴尬的要死，也只能厚着脸皮解释道：“刚才我去财务部催款才知道，老板今早上刚把公司的投资款全部抽调去了美丽国，说在那边看中了两个互联网公司，打算将手里的钱都投到进去，这边的投资业务暂停”

凌冬愣了，心说真这么巧合？马蕴也愣了，旋即脸色变得有点灰白，整个人的精气神都萎靡了下去。

“马总，实在是抱歉，这确实出乎我的预料，而且这是李二公子亲自下的命令，我这边也实在没办法，你看咱们的协议......"

马蕴深吸一口气，摆了摆手，语气平静的说道：“请律师进来做个见证，协议作废吧，也实在不好意思，给蔡总造成了困扰”

老蔡张了张嘴，终究没有多说什么，他也不过是个打工的，老板说让干啥，他也只能乖乖听话，没法跟老板对着干。

进来的还是那两名律师，听了情况介绍，也没多言，直接商量着起草了一份协议作废声明和作废协议书，随后马蕴和老蔡分别代表各自公司签了字，正式解除了投资协议。

马蕴这会也不好意思再待着了，随意敷衍了两句，便起身告辞。凌冬一看这情况，也不好意思继续待下去了，跟着马掌柜一起告辞。

老蔡起身把二人送下楼，然后招呼公司司机开车将他们送过口岸，才转身回去。凌冬和马蕴都没有拒绝老蔡的好意，坐着公司的车一路过了边检口岸。

“马哥，下一步你有什么打算？”，刚才盈可投资的司机在，凌冬在路上也不好开口询问，只能等司机走了再说

马蕴摇摇头，表示还没有想好下一步的计划。凌冬眼珠子一转，打算出手了，心说这可是老天爷给的机会啊，怎么着也不能让它跑了。

凌冬随即伸出手，很认真的对马蕴说道：“马总，重新认识一下，鄙人栗子投资基金的老板凌冬，很高兴见到你，希望能给您合作”

马蕴懵了，跟在他旁边的男秘书也懵了，俩人好半响没反应过来。直到凌冬咳嗽了两声，马蕴才率先清醒过来，赶忙伸出手，和凌冬的手握在了一起。

凌冬见旁边有个咖啡店，便邀请二人进去聊。

进店后，三人找了个安静的角落，凌冬又点了三杯咖啡。等上咖啡的间隙，凌冬简单介绍了下栗子投资基金的情况，最后说道：“马总，不知道有没有兴趣接受我们的投资呢？”

马蕴静静的想了一会儿，问道：“贵方的条件，能详细说一下么？”

凌冬听了心中一喜，知道马掌柜心动了，不过凌冬没有贸然把条件说出来，而是反问道：“马总，你的计划书我已经了解，不过我觉得你的眼光还是窄了些。除了华夏交易网的b2b业务，咱们应该再成立个b2c业务部，做商家对消费者这块，不是么？”

听完凌冬的话，马蕴思考了好一会，先是点点头，然后又摇摇头，才说道：“b2c这块的市场是比较大，但有三个节点不好解决啊”

凌冬笑了笑，问道：“你说的是支付，物流和售后吧？”

马蕴眼睛一亮，点头解释道：“目前国内的支付手段比较单一，即便是b2b交易，也是先要双方联系确认后，再通过银行汇款或者邮政汇款来完成，就算这样，还时常会出现货款被骗的情况，一旦做b2c，消费者天然就处于弱势一方，很难对商家产生信任”

“另外国内的物流也不成熟，除了邮政外，其他物流公司很难做到网点全覆盖，然而邮政的时效你也知道，出了名的慢，一旦出现延迟，会极大降低消费者的体验度，这就很难留住客户”

“再就是售后问题，毕竟不是面对面交易，如果出现破损，丢失或者商家恶意发错货等行为，消费者很难进行维权，也会导致消费者体验感下降，后续很可能因为负面评价过多，而导致项目流产”

“目前看来，b2c这个业务，无论是外部条件还是内部条件都不成熟。我还是觉的b2b更稳妥一些”

凌冬点点头，对马蕴的分析表示了认可，不过他还是坚持认为应该做b2c业务，并说了自己的理由，同时凌冬还给出了让马掌柜信服的解决方案。只不过，这个解决方案的花费有点大，把马掌柜给吓得不轻。

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