大燕文学

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第55章 绝了啊（第3页）

因为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。

凭借央视标王的光环，秦池短时间内销量暴涨，产量跟不上，怎么办？秦池的做法是到处兼并小酒厂，并从外地大量购入散酒进行勾兑。

这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。

秦池后来的崩溃，说是勾兑丑闻，其实也不完全准确。如果你的产品还是一如既往优秀，必然还是有消费者会买单的。

然而，因为丑闻，标王广告带来的光环被戳破，大家理智起来，再一看……这酒真特么难喝，别说20块一瓶，两块钱都不值！

然后就没有然后了。

这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对的，但也并不全面。”

郑春疑惑：“怎么说？”

“白酒企业一旦大规模启动广告攻势，市场需求暴增是必然的，因此也会带来另外一个必然，就是产量无法跟上需求。这时候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入，放松对质量的严格把控而追求短期内的产量增加，也是一种无奈的选择。”

所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

不过，这年代，人们对‘山寨’还不了解，倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为耳熟能详。

郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。

某些时候，确实，假酒都还不是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是。

什么是‘李鬼’品牌？

比如，桑河酒业目前的主打，主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒这个牌子火起来，郑春相信，绝对会有另外一群诸如‘桑河大曲’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之类的相近品牌一拥而上。

即使桑河酒业提前把一些近似商标注册下来，奈何中华文化博大精深，别人总能找到与‘桑河’相关的搭配。

总之，就是一个字，‘蹭’!

苏杭看向对面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说这个吗？”

郑春却是先摆手：“苏杭，别总一口一个‘您’的，我听着不自在，你要是不觉得我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么样？”

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

两人这么一说，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼，目光里同时传达了一个观念：今天这事儿，成了！

“诶，”郑春听到苏杭改了称呼，连忙答应一声，却有些心虚，感觉自己……是不是高攀了，收拢一下心思，才问道：“苏杭，你刚刚说……为什么？”

苏杭指了指郑春还一直不肯放手的地推方案：“郑叔，我的这份方案，恰好可以解决咱们刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”

郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“这个，又怎么说？”

“这份地推方案，是可以复制的，”苏杭道：“做完了河元，我们可以做固理，做完了固理，我们可以做洛邑，做完了洛邑，我们再做启梁，这样步步为营，市场缓缓打开，桑河的白酒产量也能在保证品质的前提下缓步提升。这样一来，市场的扩张，产量的提升，品牌的塑造，齐头并进，桑河就绝对不会遭遇‘一年喝倒一个牌子’的那种窘境。”

还能这样？

嗯。

确实这样！

郑春下意识又把手中方案抓紧了一些，只是，短暂激动，他又想到一个问题：“苏杭，这样的话……是不是太慢了？”

“郑叔，我刚刚只是举例，而且，我还是建议您前期走得稳一些，一个一个来，”苏杭道：“等桑河酒业积累了一定的实力，那么，时机合适，我们就不必再一次只开拓一个县的市场，或者，一次三个县，一次十个县，甚至，将来，实力足够的话，一次开拓一个省，都没问题。”

“对对对，你这么一说，就通了。”郑春连连点着头，已经开始幻想桑河酒业一次开拓一省市场这种恢弘场景，一边示意手中的稿件：“苏杭，这份方案，我要了，嗯……你还在上学……还考那么高的分数，这不能耽误，叔也不能让你吃亏，这样，我给你5000……不，1万，就当是买下这份方案，你呢，就偶尔过来帮叔出谋划策一下，怎么样？”

郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。

<divclass="tentadv">开口就是1万……

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