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沈冰月也就提醒了句:&ldo;你和张小慧关系怎么样?&rdo;
沈大铭不疑有他,麻利的回道:&ldo;张同学还是很有主见的,也很活泼,我们都在学生会,接触的多点,怎么了?&rdo;
沈冰月从中听出来,俩人起码现在是没有谈恋爱的,也不想把张小慧的家庭情况摆出来说。
因为沈冰月觉得,如果俩人都觉得对方好,也就不用拘泥于家世,现在告诉弟弟张小慧的家庭情况,有些感觉奇怪,是提醒弟弟人家条件好抓紧呢,还是告诫弟弟两家条件差距有点大呢?
所以沈冰月保持了沉默,想着走着看着吧!毕竟张小慧给沈冰月的印象还是挺好的。
这顿饭吃得还是很惬意的,沈晓铭对着姐姐炫耀:&ldo;姐夫啥时候到京都来办事,我要见见我姐夫了,我给我姐夫的渔场把我们学校的食堂给攻克下来了。
我们学校食堂现在搞承包呢,我跟食堂大叔关系好啊,他说我上次给他的鱼不错,我公关做得不错吧,我们的课本也很有趣,我学以致用啊,两个月我就拿下了学校几个食堂窗口的活鱼供应了,他们都要实地去看看供货点再决定。&rdo;
沈大铭也有些无言的看着弟弟,调侃道:&ldo;怪不得我们学生会的新生跟我说,你弟弟混得好啊,到食堂打饭,同样的粮票,食堂大妈给沈晓铭都多打一勺!&rdo;
沈晓铭挑眉笑道:&ldo;那我嘴巴甜啊,而且我还给过大娘一条鱼呢!这不是为了姐夫的生意增砖添瓦嘛,活鱼还是我从封叔的饭店拿的,我掏的钱呢!&rdo;
沈晓铭为了拿下食堂的供鱼,自己掏钱从封爸那里拿活鱼,谎称是同学想买,封爸也就在批发价上加一毛钱,就当是给沈晓铭拿来落人情。
谁知道,沈晓铭起得是这心思,不惜垫钱搞公关去了。
沈冰月呆看着沈晓铭,觉得他确实和大铭不一样,出乎意料的想法很多。
沈冰月这天也就把沈晓铭带到了京都的点,见了张茂森这个京都销售点的负责人。
张茂森一听说是高校的食堂供应,很感兴趣,当即表态:&ldo;要是能成,我给你按销售的返点给你报酬,你把人给咱请过来,我带着大家伙去看看供应点,我们的鱼是绝对没有问题的。&rdo;
沈晓铭兴奋地搓了搓手,眼神如星辰般闪亮,兴高采烈的问道:&ldo;张哥你说真得,给我报酬吗?我本来只是想帮帮忙。&rdo;
张茂森朗声笑道:&ldo;那自然是真得,就算是我们自己的销售也是要有激励政策的,你就连基本工资都不用发了,还垫付活鱼钱,哪里有这么好的事,大学食堂的点要是能拿下来,细水长流,是个好生意啊!&rdo;
沈晓铭越发积极,真得带着三个承包食堂窗口的员工来到了京都的点。
张茂森带着三人到供应鱼塘去看了看,各种鱼类都很齐全,价格比自己在菜市场定点买,或者送来得都新鲜,价格还便宜些。
几人当即表态,以后就用这里的鱼,京都的销售点负责配送,还不用进货,所以沈晓铭拿下了这三个食堂窗口。
其他几个窗口的也跟风,因为价格便宜,又配送,成本就低,也新鲜,也能挣更多的钱,何乐而不为呢!
沈晓铭自此,在食堂真得是个被照顾的对象,吃啥都打的满满的。
食堂大妈见了也跟沈晓铭打招呼,沈晓铭有时候投桃报李,偶尔会给食堂大妈带鱼肉罐头尝尝,一来二往,有了人情。
沈晓铭总是会吊儿郎当的说:&ldo;这是我们那社队的集体鱼肉罐头厂里生产的,我姐夫送给我吃得,我就拿过来给大娘尝尝,您总是照顾我,吃饭都打地满满的,我都不好意思了。&rdo;
食堂大妈会摆摆手:&ldo;小事小事!&rdo;
沈晓铭因此被舍友羡慕,因为这个时候,受食堂大妈照顾,可比受女孩子关注要实惠多了。
封国栋在十一月份到京都的时候,张茂森特地给封国栋讲了讲沈晓铭的事,&ldo;是个机灵鬼呢,我去送活鱼的时候,食堂的师傅们个个都说好话,他把咱厂的罐头都卖出去两百来瓶了,比市场价格一瓶零卖少一毛钱,又比批发贵两毛钱,总之他一瓶赚两毛钱,人家还都说他好,是个人才。&rdo;
封国栋也没想到沈晓铭具备了一个好销售的良好品质。
沈晓铭因为大学食堂这一单,张茂森按照销售的惯例给了提成,这一单细水长流,一个大型的综合大学的鱼肉供应还是很可观的,这笔提成是观察一个月后按照销售额度乘以六个月,来作为参考的,最终给了沈晓铭1000块钱。
沈晓铭领到钱吓得一个精灵,再三询问:&ldo;不是因为我是你们场长的小舅子故意给我这么多吧?我跟你说不需要,我只是想拿到属于我劳动的成果,你们要是照顾我,我就分不清我的劳动到底在社会上能产生多大的利润了,这妨碍了我的准确判断。&rdo;
张茂森的嘴角抽了又抽,看着一本正经地掰扯经济学原理的沈晓铭,解释道:&ldo;你可能不知道一个综合大学食堂的消费能力,这是按照半年的预估销售结算给你的,以后这个线产生的效益就和你无关了,这是我们为了激励员工定下的规矩。&rdo;
沈晓铭问清楚后,起了小心思:&ldo;那要是别的学校呢,我拿下来也这么给我算账吗?&rdo;
张茂森额首道:&ldo;只要你有本事!&rdo;
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