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第十六章 念念不忘前世生育之恩（第1页）

第二天下午，一行人到了唐宁县城。

梁海涛、潘毅、邱明仁、王强和张小强一下车就直奔县供销社，拜访了张主任以及采购部、销售部有关人员。

“第一批产品上市之后，受到市场和消费者的欢迎和青睐，对县供销社今年第三季度销售任务的完成，起到积极的促进作用。

按照当前的销售进度，等到第二批产品到了之后，我们就立刻向坪乡竹器厂支付第一批货款，同时还得立刻向你们再订购一批，预计20万，其中百丈梯田的竹制品10万。

这批货在订货的时候，我们可以先支付50%货款，但要求国庆节之前务必交货，时间比较紧，到时候希望得到坪乡竹器厂的大力支持。”张主任兴奋的说道。

“放心吧，我们一定会全力配合。“潘毅对张主任说道。

”张主任，同时也希望县供销社的同志在产品销售过程中，能及时收集用户的意见、建议和信息反馈，以便我们能对产品不断加以改进，更好的满足市场需求。”邱明仁说道。

看到县供销社的销售势头，几个人心里都非常欣慰。

梁海涛心想，按照这样的进度，预计竹器厂一年后的年销售收入突破500万看来没有问题，三年后想要成为宁境公社乃至唐宁最具规模最有发展潜力的乡镇企业，并非不可能。

如果能完成既定的第一年400万销售收入的计划，在坪乡公路建成通车的时候，坪乡自己就有实力配备两部中型卡车、两部中型拖拉机和几部手扶拖拉机作为日常的交通运输。

到那个时候，坪乡生产队下属自然村的机耕路就可以全面开工，争取在三年之内将坪乡的乡村道路连成网，实现村村通道路。

接下来，坪乡将会建立起自己的中学和卫生院，坪乡的孩子和老百姓，再也用着走四十多公里去上学和看病了……

离开县供销社之后，几个人又去医院探望了张岩的奶奶。

没想到离开医院的时候，在路上遇见了曲子恒。

自从洪亮出事以后，他平时做人做事收敛了很多，毕竟在那个年代，能有一份铁饭碗是不容易的。

只见他笑着脸主动跟王强和张小强打了招呼，似乎有什么话想说，但看到梁海涛、潘毅和邱明仁三人在边上，又说不出口。

王强对他说：“有什么话就说吧！这几位都是我们坪乡知青农场的知青。”

“嗯，你知道我在老家县城有一个竹器店，但产品的销路越来越不好，我听说你现在是坪乡竹器厂的业务主任，我想跟你商量，能不能跟坪乡竹器厂合作。”

“哦！你想怎么合作？”

“我那家竹器店也好多年了，在县里还是有不少客户的，之所以销售不好，主要是产品问题，不仅是质量问题，多年来款式也一直老样子。我想能不能成为坪乡竹器厂在我老家县里的代理商，销售坪乡竹器厂的商品。“

”你想代理我们坪乡的竹制品？“

”是的，这段时间，看到坪乡的竹制品在唐宁县的销售势头这么好，我觉得要是能在我们老家县城销售的话，势头一定不会比在唐宁县差，毕竟我们那个县的经济情况和生活水平比唐宁县好一些，消费水品不比唐宁县差，再说了，还有多年的客户群......“

王强看了梁海涛和潘毅一眼，梁海涛点了点头。

王强对曲子恒说：“这件事情我考虑一下，我这次回县城有三天的时间，明天咱们可以约一个地方好好谈谈。”

这件事情曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路，二来也是为了能傍上王强和张小强这两个唐宁县的人物。

听王强约自己，觉得这件事情有戏，没想到王强这么爽快，心中顿时大喜：“要不明天中午我请你和小强一块儿吃饭.，今后还得多多仰仗你们......"

王强不客气的点了点头。

曲子恒走了之后，梁海涛对王强说道：”曲子恒的这个想法给了我很大的启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路，如果成功的话，今后可以在其它县推广。

首先应该肯定，这件事情可以干，也必须干！

因为随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人眼红，迟早有一天会树立许多竞争对手。所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道，在不久的将来，一定是渠道为王的时代。“

“我担心的是，他们为了拓展客户，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”王强说道。

“这点我们完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售，这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益，产品市场划分和价格乱了，对双方都不利，这点要事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金，如果违反规定，不仅取消代理资格而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面？海涛你有没有什么建议？”王强点了点头继续问道

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