大燕文学

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11一举三得（第2页）

一看是自己的恩人，张大雷赶紧站起来，局促地说：“你，你来了？下班，下班我就去你家的，你还没有回来。”

焦安子把手里的两样东西放在门口：“就给我送礼去的吗？礼多人不怪是不是？我就偏怪你了——花钱不讨好，别来这一套。”

“我，我不是讨好，只是为了感谢，感谢你给我找这么好的地方，吃的好，住得好，花钱还不多，这一点小意思算什么？”

“世界需要热心肠，能够帮忙就帮忙。”安子说到这里，语言就不利索了，“何况，这个忙又不久长——我刚才才知道，这里要搬迁了，你还要，还要另外找地方去……”

这一家的女主人走出来了，笑嘻嘻的打招呼：“安子呀，说起搬迁的事，不要听到风就是雨，住久了的人都不想挪窝，要全部搬出去，最少也要三五个月。”

“是的是的，只要他们不搬走，我就还能多住些日子。”

女主人拍拍姑娘的肩膀：“安子呀，你可给我找了个好房客，这小伙子可能干了，前两天我说做夏天穿的睡裤，他说交给他，连裁带做，一晚上做了两条。”

张大雷这才抬起头，望着对面的姑娘：“你家里，有什么，要我帮你做的吗？”

家里并不富裕，缝缝补补的活儿少不了，都是母亲在操劳，焦安子从来也不过问，现在根本想不起来需要做点什么，只是看向缝纫机，上面有两块布片，就问张大雷：“你现在在做什么？”

他的黑脸泛红，不好意思地说：“我，我按照刘苏悠悠给我画的图，做两条内裤。”

“你都会做睡裤了，还不会做内裤吗？还要悠悠给你图来？”焦安子问。

“这是最新款，穿着，就是舒服。”

焦安子又看了一眼，布片中间，居然有一条长长的小口袋，她面孔发烫了，想起悠悠说，她柜台卖得最好的男士内裤，想必就是这个吧。还说，她柜台上不批发，否则，让她小店批发几条去试试销售。

想到这里，多问了一句：“你做一条，成本费是多少？”

他毫不犹豫的回答：“布料加上手工费，最多7元，但是商场里面卖40块钱一条。”

内裤也这么贵？就是半价卖出，也是对半赚。焦安子灵机一动：“你帮我做十条，我出工钱，拿到店里卖卖去，行吗？”

小伙子兴奋起来：“当然行，我一天有半天闲着，正闲得无聊呢，有事情做，有钱拿，再好也不过了。要说做内裤，还是棉布最好，透气散热，你要什么颜色的？”

“纯白、瓦灰、藏青、普兰、茶绿，”焦安子一口气曝出五种颜色，跟着就说，“如果大中小三个型号，那就要做15条了。”

这些颜色说的那么专业，张大雷有几分佩服，“焦老师也是学美术的吗？不过，小个子的男人用不着这种裤子。”

见他说起服装，不再那么腼腆了，焦安子会心一笑：“我和刘苏悠悠是大学同学，我可没当过老师，也就当过小店里的小老板。你对服装可了解不少。”

“乡下裁缝，见识太少了，所以才到城里来学习。”

“那你应该到服装工厂去学，英雄才有用武之地呀。”

“工厂里都是流水作业，大批量生产，也没有多少可以学的，还是卖服装见得多。”

话闸门一打开，提起他的本行，说起来很地道，语言也流畅了许多，焦安子只是卖衣服的，根本不会做，但是对服装了解也不少，问什么问题对方都能回答出来。于是想到卖服装的过程，比如特殊体型的顾客，总是挑鼻子挑眼的，服装的尺码都是标准的，总有不合适的地方。比如说，袖口大了，衣服肥了，裤脚长了，或者是有地方乍线，稍微修改一下就可以卖出去的服装，就因为一点点的不如意，就错失了一单生意。如果身边有一个会做服装的就好了，解决了这些小问题，就能够多卖一些服装出去。

想到这里，就对站着的大个子说：“你做你的呀，我看你做。”

张大雷这才坐下来，不再说话，动手做活，很快就把那条裤子做好了，然后就说，今天不上班的时候，就去买面料做裤子，后天就可以供货了。因为是坐在大门口做事的，刚才房东出来说了两句话，然后就回房间去了。现在回头望望，人也不在外面，放低了声音，对她说：“你们家有缝纫机吗？帮你做裤子，不能用别人家的工具吧？”

母亲是过日子的人，为了节省开支，家里是有缝纫机的，但家里可没有一个空房间，让一个小伙子到自己家里去做缝纫。正好店里还需要，这家伙只上半天班，如果那半天到自己商店里去，不仅能够按照顾客的要求修改服装，抽时间做做缝纫，自己有时间要出去一下，还能帮自己照顾生意，又能够给他增加一点收入，一举三得，皆大欢喜。

真佩服自己聪明，焦安子把自己的打算说出来，担心对方不同意，还告诉他，除了计件工资之外，那半天可以给10块钱工资，这样于他也不无小补，自己也能轻松许多，如果有顾客需要，还可以定制服装，扩充业务。这么便宜的劳动力到哪里找去？

张大雷需要钱，而且非常需要钱，他是逃出家的，在城里喝水都要花钱，最主要还要解决住的地方，房租都要几百，而时间却多的是。只上半天班，那半天真不知道怎么打发，有事情做，有钱拿，也没有丢自己的手艺，这个主意真不错。张大雷马上就答应了，做好了裤子，把缝纫机搬进去，再出来的时候，焦安子已经走了。马上就是自己的雇主了，更需要感谢。牛奶和苹果还丢在一边，他赶紧提起来，又朝着焦家走去。

人情大如债，他可不想背上债。

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