大燕文学

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第十周 奇正2（第2页）

罗小希到达咖啡厅，雷励行却不谈二期工程，舒服地靠在椅子上：“我那个朋友，骆伽懂的。”

“呵呵，我懂的。”骆伽打听到夏冰，却失去了线索，这个让雷励行刻骨铭心的女子到底是什么样的范儿？骆伽极为好奇。

“夏冰在北京待腻了，在海边住了一段时间，看见当地渔民养海参，有了兴趣，便在山东荣城一个叫崂山屯的小渔村包了一片海。把积蓄买成石头，扔进海里，在那边请一些渔妇，帮她养参苗和捕捞，两年时间，海参就生长起来了。”

雷励行又开始讲故事，肯定是要传授摧龙八式，骆伽却对夏冰更感兴趣，她喜欢打高尔夫球，衣着极有品位，她让雷励行如此倾心，肯定秀外慧中，她去养海参，实在匪夷所思。

“每年春秋播参苗和收获的时候，她都去崂山屯。”雷励行说起夏冰，不厌其烦，“可是她只管养，却没有考虑怎么去卖，我每年都买些海参，送给亲戚朋友。去年春节，我去超市，路过水产品区域，海参碧油油的，巴掌那么大，夏冰的海参只有大拇指大小，黑乎乎跟木炭一样，价格还比超市贵了一倍。”

“肯定不会，夏冰不会杀熟。”骆伽很肯定，周锐完全想不通。

雷励行当时也百思不得其解：“打球的时候，我把超市所见所闻说了一遍，猜猜她怎么说？”

“她亲自养殖的海参，多贵都值得的。”周锐甜蜜地看着骆伽。

雷励行想起那天，满脸都是甜蜜：“她问我，励行你养过海参吗？我当然没有，她很得意地说道，这个海产养殖行业鱼龙混杂！超市的海参都是人工养殖。”

周锐不知道人工养殖和野生的区别：“那有什么不同？都是海参。”

“怎么才能让海参长得快？喂生长素！什么又便宜又好弄？避孕药！海参本来几年才能长大，人工养殖两三个月就巴掌那么大。”

骆伽听得花容失色，连连赞同：“够可怕的。”

雷励行继续说夏冰的故事：“她说，为了把海参发大又不能腐烂，用什么泡呢？”

“福尔马林？太平间泡尸体的！”罗小希惊恐地回答。

“为了颜色好看，绿油油的，用什么漂染？”雷励行模仿着她的语气，竟也似模似样。

“硫酸铜！”周锐是理工背景，懂些化学。

“这些人工养殖的海参都卖到哪里去了，你们知道吗？”

“超市！”骆伽、周锐和罗小希一起惊恐地大声喊道。

“那你还买吗？”

“坚决不买。”这是骆伽的声音。

“肯定不买。”罗小希说。

“要是便宜的话呢？”周锐想说可以考虑，看见骆伽鄙视的目光立即改口，“多便宜都不买。”

骆伽打开小雷达探测：“这是装修房子前的事吧？”

雷励行无论怎么回答，都会暴露答案，干脆端着咖啡拒绝回答，回想起他们在一起的岁月，过了一会儿问道：“好了，这个故事说明什么道理？”

骆伽举手抢答：“这种说法很巧妙，如果直接介绍的优势，客户不见得有很深印象。”

罗小希结合以往经验，也有启发：“我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。”

周锐分析总结能力最强，做了总结：“打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。”

“想想吧，怎么用在二期工程上。”雷励行放下书本看着周锐、骆伽和罗小希，他们一点就通，实在省心，站起身来，“你们聊，我先走。”

骆伽机灵无比，立即明白：“小希，我们心里总没底儿，能不能帮着出主意？”

罗小希端着咖啡，看看骆伽：“我有一个问题，赢下项目的关键是什么？”

“李局长的支持。”骆伽没有把握得到他的支持。

“赢得李局长支持的关键又是什么？”罗小希不停追问。

他的燃眉之急，诱之以利？骆伽在李玉玺面前碰过壁：“帮助他解决罚款流失和交通拥堵的问题。”

“这是交管局的痛点，并非李玉玺个人的燃眉之急。”罗小希在惠康的时候，曾经负责北京交管局，对韦奇峰的策略有所了解，“李玉玺急于坐上局长位置。”

骆伽手脚冰凉，罗小希一语中的，绝对是关键中的关键，自己却从无涉及！

“好了，我先去忙了。”罗小希不想把韦奇峰的秘密全部说出来，她曾经那么爱他。

周锐和骆伽呆呆地面对面坐着，韦奇峰半年前就布局李玉玺升迁的事情。他们仿佛闻到战场上的硝烟，他们全心全意地排兵布阵准备迎击，哪知敌人出奇兵绕到背后，将要发动出乎预料的雷霆一击。下周就要开战，敌人的刀锋将横扫而来，他们却面对错误的方向，武器和防线摆在错误的位置，最致命的弱点却毫无设防。

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