大燕文学

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第十三周 代价3（第3页）

刘丰刚才与夫人深谈，渐渐下了决心：“在我们最困难的时候，你没有抛弃，反而加入了我们；在我们一无所有的时候，你给了我们最需要的一切；在我们最冰冷的时候，你给了我们全部的温暖。你把我们这个已经破裂的家庭重新凝聚在一起，让我看到了活下去的希望。你为我们做了这么多，我应该怎么报答？”

刘丰说到这里，转身看了一眼吕传国，又面对赵颖：“我找到了报答你的方法，我和吕传国谈了，只要我讲清问题，他们就不限制你们的自由。护照和出国手续都可以照常使用，录取通知书也不会作废。这对我自己也是一个交代，事情早晚都要水落石出，抗拒没有什么意义，主动讲清楚，对我也是一个解脱。”

刘丰的目光转向儿子，想对国峰做一个交代：“我已经不能再给你什么了，只希望你能够在国外好好学习，早日学成回国，把所学贡献出来，不要像你爸爸一样。有赵颖在你身边，我还有什么不放心？无论我以后怎么样，或者身处何处，我都盼着你们好好生活，给我生个孙子，不要忘记常来看我，我就知足了。”

国峰紧紧握着父亲的双手，感到他手心冰凉。刘丰紧紧抱着儿子，擦干眼泪，目光暗淡地穿过窗户看着外面的天空，深深呼一口气，看着吕传国大声说道：“2003年10月，我为北京某房地产公司违规借贷三千五百万元……”

吕传国突然从座位上跳起来，抢过婚礼的摄像机对准刘丰，警察开始录音录像。一切调试正常，他独自来到僻静的角落，拨通电话：“书记，刘丰已经讲了，好，我明白，立即行动。”

刘丰的交代至关重要，将有很多有权有势的大人物被牵扯进来，这个消息也会立即传到他们耳中，吕传国必须在第一时间采取措施把他们控制起来，避免资金的转移。他听着刘丰的每一句话，取出对讲机，向门口的警察发出行动的命令。酒店门口瞬时间警报大作，几辆警车划破宁静呼啸而去。

一片片雪花从空中飘下，北京的第二场雪又来了。

117一个月之后

新员工的培训时间延长到三周，新人们被封闭在宾馆里，培训之中共有五次考试，两次笔试，三次是模拟拜访客户，平均考试成绩不能达到七十分必须立即离开公司。这样的安排给了他们足够的压力，除了白天学习，晚上还要互相模拟练习。他们在这三周里经历了魔鬼般的训练，每天凌晨两点睡觉，早晨五六点钟就必须起床复习各种产品知识应对考试。

培训进行到最后一天，已经有五六个人考试不合格，被逐出培训教室离开公司。剩下来的整整齐齐地坐在培训室中等着最后一门课程。他们经过笔试和多轮的面试，才挤进这家世界顶尖的公司，充满斗志，雄心勃勃地要在新环境中做出成绩，为以后发展奠定基础。

王莉站起来，走到讲台，用麦克风说道：“今天是培训的最后一个下午，恭喜大家通过了严格的考试，现在请我们的中国区总经理周锐为大家讲最后一门课。”

周锐走到讲台前，目光习惯性地扫过这些学员，最终落在几个空位上：“教室中空出了几个位置，想必大家知道原因。我想问，你们知道他们的名字吗？你。”

周锐把麦克风交给空位旁边的学员，他皱着眉头摇头说：“记不清楚了，姓刘吧。”

周锐抽回话筒：“现在就记不清楚了，再过一个季度，你可能连他姓什么都忘了，再过几年就会忘掉他的样子。为什么请他们离开这里？原因只有一个，失败者将会被迅速遗忘，只有成功者才会被人记住。他们不能通过最基本的训练，证明他们根本没有做销售的天分，我不想让他们到更加残酷的战场上送死，失败将摧毁他们的自信，耗费他们最宝贵的时光。我保证，再过两年或者三年，有人获得成功，也必定有人失败，选择权不在我，也不在客户，只在你自己。你们经过了无数轮面试，又通过严格的考试，也许要去庆祝一下。但是请记住，庆祝只能持续到周末，到了下周一，你们就将踏上更加残酷的战场。”

周锐走回到课堂中间：“大家留下来面对激烈的竞争，应该保持什么样的心态？首先，要始终保持永不放弃的精神。商场如战场，在势均力敌的战场上，大家的产品、方案和价格，甚至能力都相差不大，这时最重要的就是你的态度，可能你面临绝境，用尽全部的力量，你就要放弃了。但是，你要知道，也许竞争对手的处境比你还要恶劣，如果你放弃了，竞争对手坚持下来，你就会输。既然大家选择了销售这个最残酷也是最有成就感的职业，你们就要永不放弃，永不言败。要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用炮，如果枪炮打没了，就用刺刀，如果刺刀断了，你们就要用拳头，如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会。”

培训教室中一片沉寂，周锐继续说第二条：“我还要求你们，无论竞争有多激烈，都必须遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏规则。”

周锐切换电脑屏幕，一张刘丰在会议中发言的照片出现在屏幕上。他让销售人员看清楚画面：“想必大家知道，我们刚刚签下一个大订单，也许大家不清楚内幕，你们认识这个人吗？”

一个新人曾在金融行业做过销售，举手回答：“这个人是经信银行的行长刘丰。”

周锐点头：“没错，你知道他现在的情况吗？”

他犹豫一下：“听说出事了。”

周锐翻到下一页，显示出关于刘丰的几行短短报道，内容是由于经信银行前行长涉嫌金融违规操作并在招投标中有违法行为，立案审查，由崔国瑞接替行长职务。周锐把麦克风递给第一排的新人：“大家看了这篇报道，有什么感想？来，你说说。”

她不知道如何回答，憋了一会儿才说道：“既然报道出来，说明他一定有问题。感想嘛，我还说不出。”

周锐接着询问：“刘丰是一个贪官，对贪官，你有什么感想呢？”

她鼓起勇气说：“贪官污吏当然不是好人，不过这与我们有什么关系？”

周锐目光扫视每个人：“问得好，和我们有什么关系？老百姓都痛恨贪官污吏，他们生下来就是贪官污吏吗？不是。正是我们，为了赢得订单不择手段，从各种渠道收集他们的个人资料，千方百计地投其所好。像刘丰这样位高权重的关键客户，数以千计的销售人员对他虎视眈眈，其中不乏绝顶高手。坦白说，如果我处在这个位置上，可能比刘行长腐败得更快。”

他们会意地笑出声来，周锐等安静下来继续说：“我常想一个问题，我们每天想方设法请客户吃饭，然后卡拉OK、桑拿，最终用回扣砸下去，直到把他们拉下水，这几乎是每天的功课，以能够搞定客户而沾沾自喜。贪官污吏出了事受到惩罚，我们却拿到业绩，在公司内成为英雄。从这个角度说，我们才是真正的罪魁祸首。我们在造就贪官污吏的同时也毁了自己，成天陪客户吃饭喝酒，百分之八十都成了脂肪肝，然后拿奖金分回扣赚钱。你想过没有，当你不做销售的时候还靠什么吃饭？”

刚才被周锐点名的女孩子举起手来：“如果这也不能做，那也不能做，我们还怎么做销售？”

周锐注意到这个咄咄逼人的年轻女孩子，让他想起了几年前的骆伽：“你叫什么名字？”

她抬头看着周锐回答：“我叫李冰冰。”

一片笑声传出来，她不服气：“笑什么？我叫这个名字的时候，那个明星还没出名呢。”

周锐并没有笑：“你的名字很好，你希望五年后成为什么样的人？”

李冰冰一点都不胆怯，要过麦克风说道：“我希望努力工作，有所成就，成为一个好的管理者。”

周锐走回电脑旁边，示意关掉前排的灯光，将电脑翻到下一页，骆伽的大幅照片被投影到屏幕上。新人们互相看着猜测着，一个声音轻轻说，真漂亮。这张照片定格了至少一分钟，周锐回想着当时给骆伽拍照的情景，继续把一张张精选的骆伽的照片投射在屏幕上，压制住心中的难受：“她的名字叫骆伽，是我的初恋女友。”

课堂中传出惊讶的声音，周锐回忆着：“五六年前，她像你们一样年轻、充满活力，也加入这家公司担任与你们一样的职位。她聪明，很擅长与各种客户打交道，收集情报、投其所好建立关系、寻找竞争对手缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成为这个行业中的顶尖高手，保持了不败的纪录。在那段时间里，江湖上闻风丧胆，不敢与她正面交锋。她跳到惠康，成为北方区销售总监，她厌恶了这种生活，打算退出江湖，转到轻松的岗位，她将成为最年轻的跨国公司公共关系总监，成为最耀眼的明星。”

周锐回到与电影明星同名的那个女孩子面前：“你是不是要像她这样？”

李冰冰看着骆伽的大幅照片，点头回答：“我要像她这样。”

周锐走入学员中间：“为了赢，她不择手段，全方位满足客户的各种需求。她开始销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家就抱着洗手间的马桶抠嗓子把酒精都吐出来。有人开玩笑说，女孩子不能带客户卡拉OK不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，客户看中哪个小姐，她就出钱埋单。她学会了各种各样的销售技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭、送礼、打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这种生活方式，我们因此分手。最终，她想通了，准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。”

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